ROAS və Ad Büdcə Hesablayıcısı

Dörd hesablama reklamçılar həqiqətən ehtiyac, bir yerdə: ROAS, break-even ROAS sizin margin tələbləri, hədəf CPA, və gəlir hədəfinə çatmaq üçün aylıq büdcə tələb olunur. Pulsuz, qeydiyyat yoxdur.

—
—
—
Bu, daha çox pul qazanmağa imkan verir və satışlar daha çox olur.
—
Break-even ROAS asan hissə - hər gün onu vurmaq işdir. AlwaysOn sizin kampaniyalarınızı hər gün izləyir, qalibləri qidalandırır və itkiləri kəsir, öz reklam hesablarınızda.
Meet AlwaysOn

ROAS, break-even ROAS və niyə 3× avtomatik yaxşı deyil

ROAS (ad spend return) reklam xərclərinin nə qədərə bölünməsi ilə reklamlara aid edilən gəlirdir - $4,200 $1,000 xərcdən 4.2× ROAS-dır. Bu reklam dünyasının sevimli nömrəsi və ən çox yanlış istifadə ediləndir, çünki ROAS-ın marjinal dəyərini bilməzdən əvvəl heç bir şey anlamır: 3× ROAS 60%-lik marjinal xidmət biznesi üçün rahat qazanclı və 25%-lik marjinal ticarət üçün pul itkisidir.

Break-even ROAS bu halların arasındakı xəttdir: satış qiyməti ÷ vahid başına ümumi qazanc. $80-da $48-a sat və ümumi qazancınız $32-dir, break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5× - hər kampaniya 2.5-dən yuxarı qazanır, hər kampaniya 2.5-dən aşağıda qazanır, reklam panelində rəqəm nə qədər təsirli görünsə də pul itir. Bu bir bölmə ödənişli marketinqdə ən dəyərli on saniyəlik riyazidir.

Büdcə səhifəsi planlaşdırma üçün eyni arithmetici əks etdirir: $10,000/ay gəlirini gözlənilən 3 × ROAS-da əlavə etmək üçün $3,333/ay xərcləmənizə ehtiyacınız var - və orta əmriniz $80-dırsa, bu ~125 əmrdir, bu da sizə sizin yerinə yetirmənizin uğurlu ola biləcəyini söylədi. Platformların öz avtomatlaşdırması da büdcə döşəmələri var (Google'ın Performans Max və Meta'nın Advantage+ hər ikisi həftədə bir neçə konvertasiya öyrənmək istəyir), buna görə də çox kiçik büdcələrə tam platforma avtomatlaşdırmasından daha çox yaxın insan - ya da AlwaysOn - nəzarəti lazımdır.

Tez-tez soruşulan suallar

Yaxşı ROAS nədir?

ROAS-ın ödənişsiz olmasına səbəb olan hər hansı bir şey - universal nömrə yoxdur. E-ticarətin tipik marjları qazanmaq üçün 2.5-4x tələb edir; yüksək marj xidmətləri 1.5x qazana bilər; ərzaq mağazalarının tüklü marjları 6x tələb edə bilər. İlkin olaraq ödənişsizliyi hesablayın, sonra qərar verin.

ROAS ROI ilə eynidirmi?

Xeyr. ROAS gəliri yalnız reklam xərclə müqayisə edir; ROI kərəmi mal, yerinə yetirmə və ödənişlər daxil olmaqla ümumi xərclə müqayisə edir. Kampaniya müsbət ROAS və mənfi ROI ola bilər - break-even ROAS-ın tutmaq üçün mövcud olduğu budur.

Mən gəlir ROAS ya da gəlir ROAS istifadə etməliyəm?

Platformalar gəlir ROAS-ı bildirir, buna görə də platformada optimallaşdırma üçün istifadə edin - amma break-even xəttinə qarşı qərarlar qəbul edin, ya da məhsullarınızın çox fərqli marjları varsa POAS (ad spend-dən qazanc) izləyə bilərsiniz.

Niyə reklam menecerim bank hesabımdan daha yüksək ROAS göstərir?

Attribution. Platformlar digər kanalların saydığı konvertasiyalar üçün özlərinə kredit verirlər, view-through konvertasiyaları daxil edir və 28 günə qədər pəncərələr istifadə edir. Platform ROAS-ı istiqamətli olaraq qəbul et və aylıq real gəlirə uyğunlaşdır.

Reklama başlamaq üçün hansı büdcəyə ehtiyacım var?

Real siqnal almaq üçün kifayət qədər: müştəri başına $ 25 xərclə $ 500 / ay ~ 20 konvertasiya satın alır - kampaniya haqqında qərar vermək üçün minimum minimum. Bu aşağıda, platformların geniş avtomatlaşdırılması üzərində sıx-hədəf kampaniyaları üstünlük təşkil edir, bu da həftədə ~ 50 konvertasiya əldə edə bilmədiyi zaman öyrənmək üçün aşağı-işləyir.

Nəqliyyat, ödənişlər və geri qaytarmaların break-even-ə necə daxil edilməsini istəyirəm?

Onları xərc tərəfinə çevirin: malların xərcləri + ödəniş haqqı + orta göndərmə subsidiyası + (qayıtma dərəcəsi × geri qaytarma xərcləri). Formula qiymət ÷ (qiymət − bütün bu) olaraq qalır; ROAS-ın kəsilmə-əsaslı dəyəri uyğun olaraq artır - doğru daxilolmalar, doğru xətt.

Nə üçün bu qədər yaxşıdır və nə vaxt daha yaxşı olacaq?

Məqsəd CPA bir müştəri əldə etmək üçün ödədiyiniz ən çoxdur: AOV × marja (sizin saxlamaqda israr etdiyiniz hər hansı kərədən az). Kartlı gəliri olmayan lead-gen biznesləri CPA-ya optimallaşdırmalıdır; müxtəlif basket ölçüləri olan mağazalar adətən ROAS-ı üstün tutur.

Bağlan