ROAS ਅਤੇ ਐਡ ਬਜਟ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ
ਚਾਰ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ ਐਡਵਰਟਾਈਜ਼ਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੋੜ ਹੈ, ਇੱਕ ਜਗ੍ਹਾ 'ਤੇ: ROAS, break-even ROAS ਆਪਣੇ ਮਾਰਜਿਨ ਲੋੜਾਂ, ਟੀਚਾ CPA, ਅਤੇ ਇੱਕ ਆਮਦਨ ਟੀਚਾ ਨੂੰ ਠੋਕਣ ਲਈ ਲੋੜੀਦੀ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਬਜਟ. ਮੁਫ਼ਤ, ਕੋਈ ਸਾਈਨ ਅੱਪ.
ROAS, break-even ROAS ਅਤੇ ਕਿਉਂ 3× ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਹੈ
ROAS (ਅਡ-ਸਪਰੈਸ ਉੱਤੇ ਵਾਪਸੀ) ਐਡ-ਸਪਰੈਸ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੁਆਰਾ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਆਮਦਨ ਹੈ - $ 4,200 ਤੋਂ $ 1,000 ਦੀ ਖਰਚ 4.2 × ROAS ਹੈ. ਇਹ ਵਿਗਿਆਪਨ ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਮਨਪਸੰਦ ਨੰਬਰ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਦੁਰਵਰਤੋਂ ਵੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ROAS ਦਾ ਕੋਈ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ: ਇੱਕ3× ROAS ਇੱਕ 60% ਮਾਰਜਿਨ ਸੇਵਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ 25% ਮਾਰਜਿਨ ਰਿਟੇਲਰ ਲਈ ਪੈਸੇ-ਹਰਾਓ ਹੈ।
Break-even ROAS ਉਹਨਾਂ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿਚਕਾਰ ਲਾਈਨ ਹੈ: ਪ੍ਰਤੀ ਯੂਨਿਟ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ÷ ਕੁੱਲ ਲਾਭ. $48 ਦੀ ਲਾਗਤ ਨਾਲ $80 ਤੇ ਵੇਚੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਕੁੱਲ ਲਾਭ $32 ਹੈ, ਇਸ ਲਈ break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5× - ਹਰ 2.5 ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦਾ ਮੁਹਿੰਮ ਪੈਸੇ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਹਰ ਕੋਈ ਪੈਸੇ ਗੁਆਉਂਦਾ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅੰਕ ਐਡਸ ਡੈਸ਼ਬੋਰਡ ਵਿੱਚ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੰਡ ਭੁਗਤਾਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਗਣਿਤ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁੱਲਵਾਨ ਦਸ ਸਕਿੰਟ ਹੈ।
ਬਜਟ ਟੈਬ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਲਈ ਇੱਕੋ ਹੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਉਲਟਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ: ਇੱਕ ਉਮੀਦ 3× ROAS ਵਿੱਚ $ 10,000 / ਮਹੀਨਾ ਦੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ $ 3,333 / ਮਹੀਨਾ ਖਰਚ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ - ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡਾ ਔਸਤਨ ਆਦੇਸ਼ $ 80 ਹੈ, ਤਾਂ ~ 125 ਆਦੇਸ਼ ਹਨ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਪੂਰਤੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਵੀ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੇ ਆਪਣੇ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਵਿੱਚ ਬਜਟ ਫਰਸ਼ ਵੀ ਹਨ (ਗੂਗਲ ਦੀ ਪਰਫਰਮੈਂਸ ਮੈਕਸ ਅਤੇ ਮੈਟਾ ਦਾ ਲਾਭ + ਦੋਵੇਂ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਹਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਚਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ), ਇਸ ਲਈ ਬਹੁਤ ਛੋਟੇ ਬਜਟ ਨੂੰ ਪੂਰੇ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਮਨੁੱਖੀ ਜਾਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ-ਅਤੇ-ਅ
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ
ਚੰਗਾ ROAS ਕੀ ਹੈ?
ਜੋ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ break-even ROAS ਨੂੰ overhead ਲਈ ਕਮਰੇ ਨਾਲ ਸਾਫ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਕੋਈ ਸਮੁੱਚੀ ਗਿਣਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਆਮ ਮਾਰਜੀਨ 'ਤੇ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਾਭ ਲਈ 2.5-4× ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਉੱਚ-ਮਾਰਜੀਨ ਸੇਵਾਵਾਂ 1.5× 'ਤੇ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ; ਗਰੋਸਰੀਆਂ-ਥੁੱਕਵੇਂ ਮਾਰਜੀਨ ਨੂੰ6× ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। break-even ਪਹਿਲਾਂ ਗਣਨਾ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਫੈਸਲਾ ਕਰੋ।
ਕੀ ROAS ROI ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ?
ROAS ਸਿਰਫ ਐਡ-ਸਪਰੈਸ ਲਈ ਹੀ ਆਮਦਨ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ; ROI ਮਾਲ, ਪੂਰਤੀ ਅਤੇ ਫੀਸਾਂ ਸਮੇਤ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਲਾਭ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਕੈਮਪੈਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ROAS ਅਤੇ ਇੱਕ ਨੈਗੇਟਿਵ ROI ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਇਹੀ ਹੈ ਕਿ break-even ROAS ਫੜਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦ ਹੈ।
ਕੀ ਮੈਂ ਆਮਦਨ ROAS ਜਾਂ ਲਾਭ ROAS ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਪਲੇਟਫਾਰਮ ROAS ਦੀ ਰਿਪੋਰਟ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਵਿੱਚ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਲਈ ਵਰਤੋ - ਪਰ ਆਪਣੇ break-even ਲਾਈਨ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਫੈਸਲੇ ਕਰੋ, ਜਾਂ POAS (ad spend ਉੱਤੇ ਲਾਭ) ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰੇ ਮਾਰਜਿਕ ਹਨ।
ਕਿਉਂ ਮੇਰਾ ਐਡ ਮੈਨੇਜਰ ਮੇਰੇ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ROAS ਕਿਉਂ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ?
ਐਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਬਦਲਾਅ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਹੋਰ ਚੈਨਲਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਗਿਣਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵੇਖੋ-ਤੁਹਾਡੇ-ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਅ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ, ਅਤੇ 28 ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਵਿੰਡੋਜ਼ ਵਰਤੋ। ਪਲੇਟਫਾਰਮ ROAS ਨੂੰ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ ਅਤੇ ਅਸਲੀ ਆਮਦਨ ਨਾਲ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਮੇਲ ਕਰੋ।
ਐਡਵਰਟਾਈਜ਼ਮ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਬਜਟ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
ਅਸਲੀ ਸਿਗਨਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ: ਪ੍ਰਤੀ ਗਾਹਕ $25 ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, $500 / ਮਹੀਨਾ ~20 ਸੰਚਾਰ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਕੈਮਪ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਘੱਟੋ ਘੱਟ. ਇਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ, ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਦੇ ਵਿਆਪਕ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਖਤ-ਟੀਚੇ ਵਾਲੇ ਕੈਮਪਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ, ਜੋ ਕਿ ਘੱਟ-ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ~50 ਸੰਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਮੈਂ ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਵਿੱਚ ਭੇਜਣ, ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?
ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗਤ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਫੋਲਡ ਕਰੋ: ਮਾਲ ਦੀ ਕੀਮਤ + ਭੁਗਤਾਨ ਫੀਸਾਂ + ਔਸਤ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਸਬਸਿਡੀ + (ਮੁੜ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦਰ × ਮੁੜ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਲਾਗਤ)। ਫਾਰਮੂਲਾ ਕੀਮਤ ÷ (ਕੀਮਤ − ਸਭ) ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ; ਤੁਹਾਡੀ ਰੋਕ-ਵੱਧ ROAS ਇਸ ਅਨੁਸਾਰ ਵਧਦੀ ਹੈ - ਈਮਾਨਦਾਰ ਇੰਪੁੱਟ, ਈਮਾਨਦਾਰ ਲਾਈਨ।
ਟੀਚਾ CPA ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ROAS ਤੋਂ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਹੈ?
ਟੀਚਾ CPA ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ: AOV × ਮਾਰਜਿਨ (ਘੱਟ ਜੋ ਵੀ ਲਾਭ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੱਖਣ ਲਈ ਜ਼ੋਰ). ਕਾਰਟਡ ਆਮਦਨ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਲੀਡ-ਜਨ ਕਾਰੋਬਾਰ CPA ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਾਕਸ ਆਕਾਰ ਨਾਲ ਸਟੋਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ROAS ਪਸੰਦ.
ਸਬੰਧਤ ਟੂਲ
- ਫੇਸਬੁੱਕ ਐਡ ਕਾਪੀ ਜਰਨੈਲ — ਇਹ ਗਣਿਤ ਮਨਜ਼ੂਰ ਐਡਮਿਨ ਲਿਖੋ
- UTM ਬਿਲਡਰ — ਤੁਸੀਂ ਵੰਡ ਰਹੇ ਹੋ
- ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਰੇਟ ਕੈਲਕੁਲੇਟਰ
- ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡਿਆ ਅੱਖਰ ਗਿਣਤੀ