ROAS và tính toán ngân sách quảng cáo
Bốn máy tính mà quảng cáo thực sự cần, ở một nơi: ROAS, ROAS break-even của bạn, mục tiêu CPA, và ngân sách hàng tháng cần thiết để đạt được mục tiêu doanh thu.
ROAS, break-even ROAS và tại sao 3× không tự động tốt
ROAS (tiêu thụ lợi nhuận trên quảng cáo) là doanh thu được gán cho quảng cáo chia cho giá trị của quảng cáo - $ 4,200 từ $ 1,000 chi tiêu là 4.2 × ROAS. Đó là con số ưa thích của quảng cáo thế giới và cũng là sự lạm dụng nhất của nó, vì ROAS không có nghĩa gì cho đến khi bạn biết biên độ của bạn: 3 × ROAS là lợi nhuận thoải mái cho một doanh nghiệp dịch vụ 60% và mất tiền cho một nhà bán lẻ 25% biên độ.
Break-even ROAS là đường giữa các trường hợp: giá bán ÷ lợi nhuận tổng trên đơn vị. Bán ở $ 80 với $ 48 chi phí và lợi nhuận tổng của bạn là $ 32, vì vậy break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5 × - mỗi chiến dịch trên 2.5 kiếm tiền, mỗi người dưới nó mất tiền bất kể số lượng trông ấn tượng như thế nào trong bảng điều khiển quảng cáo.
Tab ngân sách đảo ngược số học tương tự cho kế hoạch: để thêm $ 10,000 / tháng doanh thu tại ROAS 3 × dự kiến bạn cần khoảng $ 3,333 / tháng chi tiêu - và nếu đơn hàng trung bình của bạn là $ 80, đó là ~ 125 đơn hàng, điều này cho bạn biết liệu việc thực hiện của bạn có thể thậm chí hấp thụ thành công. tự động hóa của các nền tảng cũng có các tầng ngân sách (Google Performance Max và Meta's Advantage + cả hai đều muốn học hàng chục chuyển đổi mỗi tuần), đó là lý do tại sao ngân sách rất nhỏ cần gần hơn con người - hoặc AlwaysOn - giám sát hơn là tự động hóa toàn bộ nền tảng.
Câu hỏi thường gặp
ROAS tốt là gì?
Thương mại điện tử ở biên độ thông thường thường cần 2.5-4 × để kiếm lợi nhuận; dịch vụ biên độ cao có thể kiếm lợi nhuận ở 1.5 ×; biên độ mỏng của cửa hàng tạp hóa có thể cần 6 ×.
ROAS có giống như ROI không?
ROAS so sánh doanh thu với chi tiêu quảng cáo; ROI so sánh lợi nhuận với tổng chi phí bao gồm hàng hóa, thực hiện và phí. Một chiến dịch có thể có ROAS dương và ROI âm - đó chính xác là điều ROAS break-even tồn tại để bắt.
Tôi nên dùng ROAS thu nhập hay ROAS lợi nhuận?
Các nền tảng báo cáo doanh thu ROAS, vì vậy sử dụng nó cho tối ưu hóa trong nền tảng - nhưng đưa ra các quyết định đối với đường chia cắt của bạn, hoặc theo dõi POAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) nếu sản phẩm của bạn có biên độ rất khác nhau.
Tại sao quản lý quảng cáo của tôi lại cho thấy ROAS cao hơn tài khoản ngân hàng của tôi?
Các nền tảng tự ghi nhận cho các chuyển đổi mà cũng có thể được tính bởi các kênh khác, bao gồm chuyển đổi xem qua, và sử dụng cửa sổ lên đến 28 ngày. Xử lý ROAS của nền tảng như là hướng và hòa giải hàng tháng với doanh thu thực tế.
Tôi cần bao nhiêu tiền để bắt đầu quảng cáo?
Đủ để mua tín hiệu thực sự: với chi phí $ 25 mỗi khách hàng, $ 500 / tháng mua ~ 20 chuyển đổi - tối thiểu để đánh giá một chiến dịch. Dưới đó, ưu tiên các chiến dịch nhắm mục tiêu chặt chẽ hơn là tự động hóa rộng rãi của nền tảng, mà không đạt được khi nó không thể đạt được ~ 50 chuyển đổi một tuần để học hỏi.
Làm sao tôi có thể tính vận chuyển, phí và thu hồi vào lợi nhuận?
Gấp chúng vào phía chi phí: chi phí hàng hóa + phí thanh toán + trợ cấp vận chuyển trung bình + (tỷ lệ trở lại × chi phí hoàn trả). Công thức vẫn là giá ÷ (giá − tất cả những điều đó); ROAS break-even của bạn tăng tương ứng - đầu vào trung thực, đường thẳng trung thực.
CPA mục tiêu là gì và khi nào nó tốt hơn ROAS?
Mục tiêu CPA là nhiều nhất bạn có thể trả để thu được một khách hàng: AOV × lãi suất (trừ bất kỳ lợi nhuận nào bạn nhấn mạnh giữ). Các doanh nghiệp Lead-gen không có doanh thu cart nên tối ưu hóa cho CPA; các cửa hàng với kích thước rổ khác nhau thường thích ROAS.
Công cụ liên quan
- Tạo bản sao quảng cáo Facebook — viết những quảng cáo này cho toán học này
- Nhà xây dựng UTM — Để lại số tiền anh chia cho
- Thiết bị tính toán
- Kiểm tra