ROAS & Reklam Bütçesi Hesaplayıcı

Rekabetçi reklamcıların ihtiyacı olan dört hesaplama tek bir yerde: ROAS, marj talebinizin break-even ROAS'ı, hedef CPA ve gelir hedefine ulaşmak için gereken aylık bütçe.

—
—
—
Müşteri başına bundan daha fazla harcayın ve satış para kaybeder.
—
Break-even ROAS kolay kısmı - her gün ona vurmak iş. AlwaysOn kampanyalarınızı günlük olarak izler, kazananları besler ve kaybedenleri kendi reklam hesaplarınızda kesiyor.
AlwaysOn ile tanışın

ROAS, break-even ROAS ve neden 3× otomatik olarak iyi değildir

ROAS (ad harcamalarının geri dönüşü), reklamların maliyetine bölünmüş reklamlara ait gelirdir - harcamaların 1.000 dolarından 4.200 dolar, 4.2 × ROAS'tır. Bu, reklam dünyasının en sevdiği sayı ve aynı zamanda en kötüye kullanılanıdır, çünkü ROAS marjınızı bilmeden hiçbir şey ifade etmez: 3 × ROAS, 60% marjlı bir hizmet işletmesi için rahatça kârlı ve 25% marjlı bir perakendeci için para kaybeder.

Break-even ROAS bu durumlar arasındaki çizgidir: satış fiyatı ÷ birim başına toplam kâr. $80'da sat $48 maliyetle ve toplam kârınız $32, bu yüzden break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5× - 2.5'in üzerindeki her kampanya para kazanıyor, bunun altındaki her biri reklam tablosunda ne kadar etkileyici görünse de para kaybeder. Bu tek bölüm ödemeli pazarlamada matematikte en değerli on saniyedir.

Bütçe sekmesi planlama için aynı aritmetiği tersine çevirir: beklenen 3 × ROAS'ta ayda 10.000 $ gelir eklemek için ayda yaklaşık 3.333 $ harcamaya ihtiyacınız vardır - ve ortalama siparişiniz 80 $ ise, bu ~ 125 sipariştir, bu da size teslimatınızın başarıyı absorbe edip edemeyeceğini söyler. Platformların kendi otomasyonu da bütçe tavanlarına sahiptir (Google'ın Performans Max ve Meta'nın Advantage + her ikisi de haftada birkaç düzine dönüşüm öğrenmek istiyor), bu yüzden çok küçük bütçeler tam platform otomasyonundan ziyade daha yakın insan - veya AlwaysOn - denetim gerektirir.

Sıkça Sorulan Sorular

İyi bir ROAS nedir?

ROAS'ınızın üst gider için boşlukla ne kadar temizlediğini belirleyin - evrensel bir sayı yoktur. Tipik marjlardaki e-ticaret genellikle kâr etmek için 2.5-4x'e ihtiyaç duyar; yüksek marjlı hizmetler 1.5x'te kâr edebilir; gıda-ince marjlar 6x'e ihtiyaç duyarlar. Önce break-even'i hesaplayın, sonra yargılayınız.

ROAS ROI ile aynı mıdır?

ROAS geliri sadece reklam harcamalarına karşılaştırır; ROI kârını mal, teslimat ve ücretler dahil olmak üzere toplam maliyete karşılaştırır. Bir kampanya pozitif bir ROAS ve negatif bir ROI'ye sahip olabilir - break-even ROAS'ın yakalamak için var olduğu tam olarak budur.

Gelir ROAS'ı mı, yoksa kâr ROAS'ı mı kullanmalıyım?

Platformlar gelir ROAS raporlar, bu yüzden platform içinde optimizasyon için kullanın - ancak break-even çizginizle karşı kararlar verin, veya ürünleriniz çok farklı marjlara sahipse POAS (ad harcaması üzerinde kâr) takip edin.

Neden reklam yöneticimin banka hesabımdan daha yüksek bir ROAS gösterdiğine dair bir açıklaması var?

Aitlik. Platformlar, diğer kanalların da sayabilecekleri dönüşümler için kendilerine kredi verir, görüntü dönüşümlerini içerir ve 28 güne kadar pencere kullanır. Platform ROAS'ı yönlü olarak kabul edin ve aylık gerçek gelirle uyumlu hale getirin.

Reklam yapmaya başlamak için ne kadar bütçeye ihtiyacım var?

Gerçek sinyal satın almak için yeterli: müşteri başına 25 $ maliyetle, ayda 500 $ ~20 dönüşüm satın alır - bir kampanyayı değerlendirmek için en azından. Bunun altında, platformların geniş otomasyonuna karşı sıkıca hedeflenen kampanyaları tercih edin, bu da haftada ~50 dönüşüm elde edemediği zaman öğrenmek için az performans gösterir.

Nasıl bir şekilde kargo, ücretler ve geri dönüşleri break-even'e dahil ederim?

Onları maliyet tarafına katlayın: malların maliyeti + ödeme ücretleri + ortalama nakliye sübvansiyonu + (geri dönüş oranı × geri ödeme maliyeti). Formülün fiyat ÷ (fiyatı − tüm bu) kalması; break-even ROAS'ınız buna göre yükselir - dürüst girdiler, dürüst çizgi.

Hedef CPA nedir ve ne zaman ROAS'tan daha iyidir?

Hedef CPA, bir müşteriyi elde etmek için ödeyebileceğiniz en fazla şeydir: AOV × marj (kalmakta ısrar ettiğiniz herhangi bir kâr artı). Kartlı geliri olmayan lider-gen işletmeleri CPA'ya optimizasyon yapmalıdır; çeşitli sepet büyüklükleriyle mağazalar genellikle ROAS'ı tercih eder.

İlgili araçlar