ROAS & Ad Budget கணிப்பான்

நான்கு கணிப்பான்கள் விளம்பரதாரர்கள் உண்மையில் தேவை, ஒரு இடத்தில்: ROAS, இந்த பிரிவு-இன்னும் ROAS உங்கள் வரம்பு கோரிக்கைகள், இலக்கு CPA, மற்றும் ஒரு வருமான இலக்கு அடிக்க தேவைப்படும் மாத வருமானம். இலவச, பதிவு இல்லை.

—
—
—
ஒரு வாடிக்கையாளர் இந்த செலவு மற்றும் விற்பனை பணம் இழக்க.
—
Break-even ROAS எளிதான பகுதி - ஒவ்வொரு நாளும் அதை தாக்குவது வேலை. AlwaysOn உங்கள் பிரச்சாரங்களை தினசரி பார்க்கிறது, வெற்றியாளர்களை ஊட்டுகிறது மற்றும் தோல்வியாளர்களை குறைக்கிறது, உங்கள் சொந்த விளம்பர கணக்குகளில்.
எப்போதும் தொடர்பு கொள்

ROAS, break-even ROAS மற்றும் ஏன் 3× தானாகவே நல்லது அல்ல

ROAS (return on ad spend) என்பது விளம்பரங்கள் செலவு செய்ததன் மூலம் பிரிக்கப்பட்ட வருமானம் ஆகும் - செலவு செய்த $1,000 ல் இருந்து $4,200 4.2× ROAS ஆகும். இது விளம்பர உலகின் விரும்பிய எண் மற்றும் அதன் மிகவும் தவறாகப் பயன்படுத்தப்பட்டது, ஏனெனில் ROAS என்பது நீங்கள் உங்கள் வரம்பு அறியாதவரை எதுவுமில்லை: ஒரு 3× ROAS 60% வரம்பு சேவை வணிகத்திற்கு நன்மை பயக்கும் மற்றும் 25% வரம்பு விற்பனையாளருக்கு பணம் இழப்பு.

Break-even ROAS இந்த வழக்குகளுக்கு இடையே உள்ள கோடு: விற்பனை விலை ÷ ஒற்றை மொத்த லாபம். $ 80 விற்பனை $ 48 செலவு மற்றும் உங்கள் மொத்த லாபம் $ 32, எனவே break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5 × - ஒவ்வொரு 2.5 மேல் பிரச்சார பணம், ஒவ்வொரு ஒரு கீழே பணம் இழக்கிறது எவ்வளவு ஆச்சரியமாக எண் விளம்பரங்கள் டெஸ்க்டாப் பார்க்கிறது. இந்த ஒரு பிரிவு செலுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தலில் கணிதத்தின் மிகவும் மதிப்புமிக்க பத்து விநாடிகள்.

நிதித் திட்டம் தத்தல் திட்டமிடலுக்கு ஒரே கணிதத்தை மாற்றுகிறது: $10,000/மாத வருமானத்தை 3× ROAS எதிர்பார்க்கப்படும் போது சேர்க்க உங்களுக்கு $3,333/மாத செலவு தேவை - மற்றும் உங்கள் சராசரி ஆர்டர் $80 என்றால், அது ~125 ஆர்டர், இது உங்கள் நிறைவேற்றல் வெற்றியைப் பெற முடியுமா என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறது. தளங்களின் சொந்த இயந்திரமயமாக்கல் நிதித் திட்டம் தளங்கள் (Google இன் Performance Max மற்றும் Meta இன் Advantage + இருவரும் ஒவ்வொரு வாரமும் பல டஜன் மாற்றங்களை கற்றுக்கொள்ள விரும்புகிறார்கள்), அதனால்தான் மிகவும் சிறிய நிதித் திட்டங்களுக்கு முழு தள இயந்திரமயமாக்கலுக்கு பதிலாக நெருக்கமான மனித அல்லது AlwaysOn கண்காணிப்பு தேவைப்படுகிறது.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

நல்ல ROAS என்ன?

உங்கள் ROAS ஐ ஒழுங்கமைக்கும் இடம் - உலகளாவிய எண்ணிக்கை இல்லை. சாதாரண விகிதங்களில் மின்னணு வணிகம் பெரும்பாலும் 2.5-4 × லாபம் பெற வேண்டும்; உயர் விகித சேவைகள் 1.5 × லாபம் பெறலாம்; உணவக-சிறிய விகிதங்கள் 6× தேவைப்படலாம். முதலில் ஒழுங்கமைக்கவும், பின்னர் தீர்மானிக்கவும்.

ROAS ROI ஐ ஒத்ததா?

இல்லை. ROAS விளம்பர செலவு மட்டுமே வருமானத்தை ஒப்பிடுகிறது; ROI பொருட்கள், நிறைவேற்றல் மற்றும் கட்டணங்கள் உள்ளிட்ட மொத்த செலவுகளுக்கு லாபத்தை ஒப்பிடுகிறது. ஒரு பிரச்சாரத்தில் ஒரு நேர்மறையான ROAS மற்றும் ஒரு எதிர்மறை ROI இருக்கலாம் - அது சரியாக என்ன break-even ROAS உள்ளது பிடித்து.

நான் வருமான ROAS அல்லது லாப ROAS பயன்படுத்த வேண்டும்?

தளங்கள் வருமான ROAS அறிக்கை, எனவே அதை பயன்படுத்தவும்-இன்-தளத்தில் சிறந்த - ஆனால் உங்கள் break-even கோடுக்கு எதிராக முடிவுகள் எடுக்க, அல்லது POAS (நன்மை விளம்பர செலவு) உங்கள் பொருட்கள் மிகவும் வேறுபட்ட விகிதங்கள் இருந்தால் பின்தொடர்ந்து.

ஏன் என் விளம்பர மேலாளரால் என் வங்கிக் கணக்கு கூறுவதை விட அதிக ROAS காட்டப்படுகிறது?

பகிர்தல். மற்ற வழிகள் மூலம் கணக்கிடக்கூடிய மாற்றங்களுக்கு தங்கள் தங்களை பரிந்துரைக்கின்றன, பார்வை-மூலம் மாற்றங்களை உள்ளடக்கியது, மற்றும் 28 நாட்களுக்கு மேல் சாளரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. ROAS ஐ திசைவழியாக கருதவும், உண்மையான வருமானத்திற்கு மாதாந்திர ஒப்பந்தம் செய்யவும்.

என்ன செலவுத் திட்டம் எனக்கு விளம்பரத்தைத் தொடங்க வேண்டும்?

உண்மையான குறிகாட்டியை வாங்க போதுமானது: ஒரு வாடிக்கையாளர்க்கு $ 25 செலவில், $ 500 / மாதம் ~ 20 மாற்றங்களை வாங்குகிறது - ஒரு பிரச்சாரத்தை தீர்மானிக்க குறைந்தபட்சம். அதற்கு கீழே, மேடைகளின் பரந்த தானியங்கிக்கு மேல் கடினமாக இலக்கு வைக்கப்பட்ட பிரச்சாரங்களை ஆதரிக்கிறார்கள், இது கற்றுக்கொள்ள ~ 50 மாற்றங்கள் ஒரு வாரத்திற்கு கிடைக்கவில்லை.

நான் எப்படி கடத்தல், கட்டணங்கள் மற்றும் திரும்பி break-even சேர்க்க?

அவற்றை செலவு பக்கத்தில் மடித்துக் கொள்ளுங்கள்: பொருட்களின் செலவு + செலுத்த வேண்டிய கட்டணம் + சராசரி விநியோக உதவித்தொகை + (திரும்பும் விகிதம் × திருப்பி செலுத்த வேண்டிய செலவு). வாய்ப்பாட்டை விலை ÷ (விலை − அனைத்து) என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள்; உங்கள் ROAS சரியாக உயர்கிறது - நேர்மையான உள்ளீடுகள், நேர்மையான கோடு.

இலக்கு CPA என்ன மற்றும் ROAS விட இது நல்ல எப்போது?

இலக்கு CPA ஒரு வாடிக்கையாளர் பெற அதிக நீங்கள் செலுத்த முடியும்: AOV × வரம்பு (மிகவும் நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் வலியுறுத்தும் எந்த நன்மை). கார்ட்-இல்லாத lead-gen வணிகங்கள் CPA க்கு சிறந்த; மாறுபட்ட பையில் அளவுகளுடன் கடைகள் பொதுவாக ROAS விரும்புகின்றன.

தொடர்புடைய கருவிகள்