ROAS & amp; ម៉ាស៊ីនគិតលេខថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ម៉ាស៊ីនគិតលេខបួនអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពិតប្រាកដត្រូវការ, នៅកន្លែងមួយ: ROAS, ការបំបែក-សូម្បីតែ ROAS តម្រូវការរឹមរបស់អ្នក, គោលដៅ CPA, និងថវិកាប្រចាំខែដែលត្រូវការដើម្បីវាយគោលដៅចំណូល. ឥតគិតថ្លៃ, គ្មានការចុះឈ្មោះ.

—
—
—
ចំណាយច្រើនជាងនេះក្នុងមួយអតិថិជននិងលក់បាត់បង់ប្រាក់។
—
បំបែក ROAS ស្មើគ្នាគឺផ្នែកងាយស្រួល - វាយវារាល់ថ្ងៃគឺជាការងារ។ AlwaysOn មើលយុទ្ធនាការរបស់អ្នកជារៀងរាល់ថ្ងៃ, ចំណីអ្នកឈ្នះនិងកាត់អ្នកចាញ់, នៅក្នុងគណនីផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ជួប​ជានិច្ច

ROAS, បំបែក ROAS ស្មើគ្នានិងហេតុអ្វីបានជា 3× មិនល្អដោយស្វ័យប្រវត្តិ

ROAS (ការត្រឡប់មកវិញលើការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) គឺជាប្រាក់ចំណូលដែលទាក់ទងនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលចែកដោយអ្វីដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំណាយ - $4,200 ពី $1,000 នៃការចំណាយគឺ 4.2 × ROAS ។ វាគឺជាលេខដែលពេញចិត្តបំផុតនៃពិភពលោកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហើយក៏ជាការប្រើប្រាស់ខុសបំផុតរបស់វាផងដែរព្រោះ ROAS មានន័យថាគ្មានអ្វីទេរហូតដល់អ្នកដឹងថាកម្រៃរបស់អ្នក: 3× ROAS គឺមានប្រាក់ចំណេញយ៉ាងងាយស្រួលសម្រាប់អាជីវកម្មសេវាកម្ម 60% កម្រៃនិងប្រាក់ចំណេញសម្រាប់អ្នកលក់រាយ 25% កម្រៃ។

លក់នៅ $80 ជាមួយនឹង $48 នៃតម្លៃនិងប្រាក់ចំណេញសរុបរបស់អ្នកគឺ $32, ដូច្នេះ break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5 × - យុទ្ធនាការទាំងអស់ខាងលើ 2.5 ធ្វើឱ្យប្រាក់, មួយទាំងអស់នៅក្រោមវាបាត់បង់ប្រាក់មិនថារបៀបគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ដែលចំនួនមើលទៅនៅក្នុងការបង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម dashboard. នេះមួយផ្នែកមួយគឺមានតម្លៃបំផុតដប់វិនាទីនៃគណិតវិទ្យានៅក្នុងការទីផ្សារបង់ប្រាក់.

ថេបថវិកាបដិសេធគណិតវិទ្យាដូចគ្នាសម្រាប់ផែនការ: ដើម្បីបន្ថែម $ 10,000 / ខែនៃប្រាក់ចំណូលនៅ ROAS 3× ដែលរំពឹងទុកអ្នកត្រូវការប្រហែល $ 3,333 / ខែនៃការចំណាយ - ហើយប្រសិនបើការបញ្ជាទិញមធ្យមរបស់អ្នកគឺ $ 80, នោះគឺ ~ 125 បញ្ជាទិញដែលប្រាប់អ្នកថាតើការបំពេញរបស់អ្នកអាចទទួលបានជោគជ័យ។ វេទិកាស្វ័យប្រវត្តិកម្មផ្ទាល់ខ្លួនក៏មានផែនការផែនការ (Google's Performance Max និង Meta's Advantage + ទាំងពីរចង់បានរាប់ពាន់នៃការបម្លែងក្នុងមួយសប្តាហ៍ដើម្បីរៀន) ដែលជាមូលហេតុដែលថវិកាតូចៗត្រូវការមនុស្សដែលនៅជិត - ឬ AlwaysOn - ការត្រួតពិនិត្យជំនួសឱ្យការស្វ័យប្រវត្តិកម្មពេញលេញនៃវេទិកា។

សំណួរ​ដែល​សួរ​ញឹកញាប់

តើអ្វីទៅជា ROAS ល្អ?

ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកនៅហានិភ័យធម្មតាជាធម្មតាត្រូវការ 2.5-4 × ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ; សេវាហានិភ័យខ្ពស់អាចរកប្រាក់ចំណេញនៅ 1.5 ×; ហានិភ័យក្រាស់អាចត្រូវការ 6× ។ គណនាហានិភ័យដំបូងបន្ទាប់មកវិនិច្ឆ័យ។

តើ ROAS ដូចគ្នានឹង ROI ដែរឬទេ?

ROAS ប្រៀបធៀបចំណូលទៅចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែប៉ុណ្ណោះ; ROI ប្រៀបធៀបប្រាក់ចំណេញទៅចំណាយសរុបរួមទាំងទំនិញ, ការបំពេញនិងថ្លៃ. យុទ្ធនាការមួយអាចមាន ROAS វិជ្ជមាននិង ROI អវិជ្ជមាន - នោះគឺពិតជាអ្វីដែល break-even ROAS មានដើម្បីចាប់យក.

តើខ្ញុំគួរប្រើ ROAS ចំណូលឬ ROAS ប្រាក់ចំណេញ?

វេទិការាយការណ៍ ROAS ចំណូល, ដូច្នេះប្រើវាសម្រាប់កម្មវិធីបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពក្នុង - ប៉ុន្តែសម្រេចចិត្តប្រឆាំងនឹងបន្ទាត់ break-even របស់អ្នក, ឬតាមដាន POAS (ប្រាក់ចំណេញលើការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម) ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមានរឹមខុសគ្នាខ្លាំងណាស់។

ហេតុអ្វីបានជាកម្មវិធីគ្រប់គ្រងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ខ្ញុំបង្ហាញ ROAS ខ្ពស់ជាងគណនីធនាគាររបស់ខ្ញុំបានផ្ដល់អនុសាសន៍?

ការផ្ទេរ. វេទិកាផ្តល់ប្រាក់កម្ចីខ្លួនវាផ្ទាល់សម្រាប់ការបម្លែងដែលអាចត្រូវបានរាប់ដោយឆានែលផ្សេងទៀត, រួមបញ្ចូលទាំងការមើលតាមរយៈការបម្លែងនិងប្រើបង្អួចរហូតដល់ទៅ 28 ថ្ងៃ. ព្យាបាលវេទិកា ROAS ជាទិសដៅនិងសម្របសម្រួលរៀងរាល់ខែប្រឆាំងនឹងប្រាក់ចំណូលពិតប្រាកដ.

តើខ្ញុំត្រូវការថវិកាអ្វីខ្លះដើម្បីចាប់ផ្តើមផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម?

គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញសញ្ញាពិត: នៅតម្លៃ $25 ក្នុងមួយអតិថិជន, $500 / ខែទិញ ~20 ការផ្លាស់ប្តូរ - អប្បបរមាតែមួយគត់ដើម្បីវិនិច្ឆ័យយុទ្ធនាការមួយ. ខាងក្រោមនេះ, គាំទ្រយុទ្ធនាការដែលផ្តោតលើការស្វ័យប្រវត្តិកម្មទូលំទូលាយនៃវេទិកា, ដែលក្រោមការអនុវត្តនៅពេលដែលវាមិនអាចទទួលបាន ~50 ការផ្លាស់ប្តូរក្នុងមួយសប្តាហ៍ដើម្បីរៀនពី.

តើខ្ញុំត្រូវរួមបញ្ចូលការដឹកជញ្ជូន, ថ្លៃនិងត្រឡប់មកវិញនៅក្នុង break-even យ៉ាងដូចម្តេច?

ទម្លាក់ពួកគេចូលទៅក្នុងផ្នែកចំណាយ: តម្លៃនៃទំនិញ + ថ្លៃសេវាទូទាត់ + ឧបត្ថម្ភដឹកជញ្ជូនមធ្យម + (អត្រាវិលត្រឡប់ × ចំណាយលើការសង) ។ រូបមន្តនៅតែមានតម្លៃ÷ (តម្លៃ - ទាំងអស់នោះ); break-even ROAS របស់អ្នកកើនឡើងតាមនោះ - បញ្ចូលស្មោះត្រង់, បន្ទាត់ស្មោះត្រង់។

តើអ្វីទៅជាគោលដៅ CPA និងនៅពេលដែលវាប្រសើរជាង ROAS?

គោលដៅ CPA គឺច្រើនបំផុតដែលអ្នកអាចបង់ដើម្បីទទួលបានអតិថិជនមួយ: AOV × ហានិភ័យ (បន្ថយប្រាក់ចំណេញអ្វីដែលអ្នកទាមទារលើការរក្សាទុក) ។ អាជីវកម្មនាំមុខ-gen ដោយគ្មានចំណូល carted គួរតែធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដើម្បី CPA; ហាងដែលមានទំហំបាល់ជាច្រើនជាធម្មតាចូលចិត្ត ROAS ។

ឧបករណ៍​ដែល​ទាក់ទង