ROAS ଏବଂ ବିଜ୍ଞାପନ ବଜେଟ ଗଣନାକାରୀName
ଚାରିଟି କ୍ୟାଲକୁଲେଟର ବିଜ୍ଞାପନକାରୀମାନେ ପ୍ରକୃତରେ ଆବଶ୍ୟକ, ଗୋଟିଏ ସ୍ଥାନ: ROAS, break-even ROAS ଆପଣଙ୍କ ମାର୍ଜିନ ଦାବି, ଲକ୍ଷ୍ୟ CPA, ଏବଂ ମାସିକ ବଜେଟ ଆୟ ଲକ୍ଷ୍ୟ ହାସଲ ପାଇଁ ଆବଶ୍ୟକ. ମୁକ୍ତ, କୌଣସି ସଙ୍ଗୀକରଣ.
ROAS, break-even ROAS ଏବଂ କାହିଁକି 3× ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଭାବରେ ଭଲ ନୁହଁ
ROAS (ଆଡଭାନ୍ସ ଖର୍ଚ୍ଚ ଉପରେ ଆୟ) ହେଉଛି ବିଜ୍ଞାପନଗୁଡ଼ିକ କେତେ ଖର୍ଚ୍ଚ ହୁଏ ତାହା ଦ୍ୱାରା ବିଭକ୍ତ ବିଜ୍ଞାପନଗୁଡ଼ିକ ପାଇଁ ଆୟ - $ 4,200ରୁ $ 1,000 ଖର୍ଚ୍ଚ ହେଉଛି 4.2 × ROAS । ଏହା ବିଜ୍ଞାପନ ଦୁନିଆର ପସନ୍ଦ ସଂଖ୍ୟା ଏବଂ ଏହା ମଧ୍ୟ ଏହାର ସବୁଠାରୁ ଅଧିକ ଅପବ୍ୟବହାର, କାରଣ ROASର ଅର୍ଥ କିଛି ନାହିଁ ଯେ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଆପଣ ଆପଣଙ୍କ ମାର୍ଜିନ ଜାଣି ନାହାଁନ୍ତି:3× ROAS 60% ମାର୍ଜିନ ସେବା ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଆରାମଦାୟକ ଲାଭଦାୟକ ଏବଂ 25% ମାର୍ଜିନ ଛୋଟ ବ୍ୟବସାୟ ପାଇଁ ଟଙ୍କା-ହାନିକାରୀ।
Break-even ROAS ସେହି ମାମଲା ମଧ୍ୟରେ ରେଖା: ବିକ୍ରି ଦର ÷ ମୋଟ ଲାଭ ପ୍ରତି ଏକକ. ବିକ୍ରି $ 80 $ 48 ଖର୍ଚ୍ଚ ସହିତ ଏବଂ ଆପଣଙ୍କ ମୋଟ ଲାଭ $ 32, ତେଣୁ break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5 × - 2.5 ଠାରୁ ଅଧିକ ପ୍ରତ୍ୟେକ ପ୍ରଚାର ଟଙ୍କା କରେ, ଏହା ତଳେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ଗୋଟିଏ ଟଙ୍କା ହରାଇ ଯେପରି ପ୍ରଭାବଶାଳୀ ସଂଖ୍ୟା ବିଜ୍ଞାପନ ଡେସ୍କଟପରେ ଦେଖାଯାଏ. ଏହି ଗୋଟିଏ ବିଭାଜନ ପଇସା ବିକ୍ରୟ ଗଣିତ ସବୁଠାରୁ ମୂଲ୍ୟବାନ ଦଶ ସେକେଣ୍ଡ ଅଟେ.
ବଜେଟ ଟ୍ୟାବ ଯୋଜନା ପାଇଁ ସମାନ ଗଣିତକୁ ବିପରୀତ କରିଥାଏ: $10,000/ମାସ ଆୟକୁ ଏକ ଆଶା କରାଯାଇଥିବା 3× ROASରେ ଯୋଗ କରିବା ପାଇଁ ଆପଣଙ୍କୁ $3,333/ମାସ ଖର୍ଚ୍ଚ କରିବାର ଆବଶ୍ୟକତା ରହିଛି - ଏବଂ ଯଦି ଆପଣଙ୍କର ସର୍ଜନମ ଆଦେଶ $80, ତାହା ହେଉଛି ~125 ଆଦେଶ, ଯାହା ଆପଣଙ୍କୁ କହିଥାଏ ଯେ ଆପଣଙ୍କର ପୂରଣ ସଫଳତାକୁ ମଧ୍ୟ ଗ୍ରହଣ କରିପାରେ କି ନାହିଁ। ପ୍ଲାଟଫର୍ମର ନିଜସ୍ୱ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ମଧ୍ୟ ବଜେଟ ଫର୍ମାଟ୍ ଅଛି (ଗୁଗଲର ପ୍ରଦର୍ଶନ ମ୍ୟାକ୍ସ ଏବଂ ମେଟାର ଉପକାରିତା+ ଦୁଇଟି ସପ୍ତାହରେ ଦଶ ହଜାର ପରିବର୍ତ୍ତନ ଶିଖିବାକୁ ଚାହୁଁଛି), ଯାହାକି ବହୁତ ଛୋଟ ବଜେଟକୁ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ପରିବର୍ତ୍ତେ ନିକଟତର ମାନବ - କିମ୍ବା ସର୍ବଦା-ନିରୀକ୍ଷଣ ଆବଶ୍ୟକତା ରହିଛି।
ସାଧାରଣ ପ୍ରଶ୍ନ
ଭଲ ROAS କଣ?
ଯାହାକି ଆପଣଙ୍କର break-even ROASକୁ ଅତିରିକ୍ତ ଖର୍ଚ୍ଚ ପାଇଁ ସ୍ଥାନ ସହିତ ସଫା କରିଥାଏ - କୌଣସି ସାର୍ବଜନୀନ ସଂଖ୍ୟା ନାହିଁ। ସାଧାରଣତଃ ଲାଭ ପାଇଁ 2.5-4× ଆବଶ୍ୟକ କରୁଥିବା ଇ-ବାଣିଜ୍ୟ ସାଧାରଣତଃ ଲାଭକୁ ଆବଶ୍ୟକ କରେ; ଉଚ୍ଚ-ମାର୍ଜିନ ସେବା 1.5×ରେ ଲାଭ କରିପାରେ; ଗ୍ରୋସରୀ-ସିଲିଙ୍ଗ ମାର୍ଜିନ6× ଆବଶ୍ୟକ କରିପାରେ। break-even ପ୍ରଥମେ ଗଣନା କରନ୍ତୁ, ତାପରେ ବିଚାର କରନ୍ତୁ।
ROAS ଏବଂ ROI ଏକା ପ୍ରକାର କି?
ROAS କେବଳ ବିଜ୍ଞାପନ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ଆୟକୁ ତୁଳନା କରେ; ROI ଦ୍ରବ୍ୟ, ପୂରଣ ଏବଂ ଫୀସ ସମେତ ମୋଟ ଖର୍ଚ୍ଚକୁ ଲାଭକୁ ତୁଳନା କରେ। ଗୋଟିଏ ପ୍ରଚାରରେ ଗୋଟିଏ ଯୁକ୍ତ ROAS ଏବଂ ଗୋଟିଏ ଋଣ ROAS ରହିପାରେ - ଏହା ଠିକ୍ ଯାହା break-even ROAS ଗ୍ରହଣ କରିବା ପାଇଁ ରହିଛି।
ମୁଁ ଆୟ ROAS କିମ୍ବା ଲାଭ ROAS ବ୍ୟବହାର କରିବା ଉଚିତ କି?
ପ୍ଲାଟଫର୍ମଗୁଡ଼ିକ ଆୟ ROAS ରିପୋର୍ଟ କରନ୍ତି, ତେଣୁ ଏହାକୁ ପ୍ଲାଟଫର୍ମରେ ଉତ୍ତମ କରିବା ପାଇଁ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ – କିନ୍ତୁ ଆପଣଙ୍କ break-even ରେଖା ବିରୋଧରେ ନିଷ୍ପତ୍ତି ନିଅନ୍ତୁ, କିମ୍ବା POAS (ଲାଭ ଉପରେ ବିଜ୍ଞାପନ ଖର୍ଚ୍ଚ)କୁ ଅନୁସରଣ କରନ୍ତୁ ଯଦି ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ପାଦଗୁଡ଼ିକର ବହୁତ ଭିନ୍ନ ମାର୍ଜିନ ରହିଛି ।
କାହିଁକି ମୋର ବିଜ୍ଞାପନ ପରିଚାଳକ ମୋର ବ୍ୟାଙ୍କ ଖାତା ପ୍ରସ୍ତାବିତରୁ ଉଚ୍ଚ ROAS ଦର୍ଶାଉଛି?
ଆବର୍ଜନାକୁ ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତୁ। ପ୍ଲାଟଫର୍ମଗୁଡ଼ିକ ପରିବର୍ତ୍ତନ ପାଇଁ ନିଜକୁ ଋଣ ଦେଇଥାନ୍ତି ଯାହାକି ଅନ୍ୟ ଚ୍ୟାନେଲଗୁଡ଼ିକ ଦ୍ୱାରା ମଧ୍ୟ ଗଣନା କରାଯାଇପାରେ, ଦର୍ଶନ-ଦ୍ୱାରା ପରିବର୍ତ୍ତନକୁ ଅନ୍ତର୍ଭୁକ୍ତ କରିଥାଏ, ଏବଂ 28 ଦିନ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ୱିଣ୍ଡୋ ବ୍ୟବହାର କରିଥାଏ। ପ୍ଲାଟଫର୍ମ ROASକୁ ଦିଗଦର୍ଶକ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତୁ ଏବଂ ମାସିକ ସ୍ତରରେ ପ୍ରକୃତ ଆୟ ବିରୋଧରେ ସନ୍ତୁଳନ କରନ୍ତୁ।
ବିଜ୍ଞାପନ ଆରମ୍ଭ କରିବା ପାଇଁ ମୋତେ କେତେ ବଜେଟ ଦରକାର?
ପ୍ରକୃତ ସଂକେତ କିଣିବା ପାଇଁ ଯଥେଷ୍ଟ: ପ୍ରତି କଷ୍ଟମର $25 ଖର୍ଚ୍ଚରେ, $500/ମାସରେ ~20 ପରିବର୍ତ୍ତନ କିଣେ - ଏକ ପ୍ରଚାରକୁ ବିଚାର କରିବା ପାଇଁ ସର୍ବନିମ୍ନ ଅତି କମ। ଏହା ତଳେ, ପ୍ଲାଟଫର୍ମର ବ୍ୟାପକ ସ୍ୱୟଂଚାଳିତ ଉପରେ କଡାକଡି ଲକ୍ଷ୍ୟକୃତ ପ୍ରଚାରକୁ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତୁ, ଯାହାକି ଅତି କମରେ କାର୍ଯ୍ୟ କରିଥାଏ ଯେତେବେଳେ ଏହା ~50 ପରିବର୍ତ୍ତନ ସପ୍ତାହରେ ଶିଖିବାକୁ ପାଇବ ନାହିଁ।
ମୁଁ କିପରି ଭାବେ ବ୍ରେକ-ଇଭେନରେ ପଠାଣ, ଫି ଏବଂ ଆଦାୟକୁ ସାମିଲ କରିବି?
ଏହାକୁ ଖର୍ଚ୍ଚ ପଟକୁ ଘୁଞ୍ଚାନ୍ତୁ: ସାମଗ୍ରୀ ଖର୍ଚ୍ଚ + ପେମେଣ୍ଟ ଫୀ + ହାରାହାରି କାରବାର ସବସିଡି + (ରିଟର୍ନ ରେଟ × ରିଫଣ୍ଡ ଖର୍ଚ୍ଚ) । ଏହି ସୂତ୍ରରେ ଦର ÷ (ମୂଲ୍ୟ − ସବୁକିଛି) ରହିଥାଏ; ଆପଣଙ୍କର break-even ROAS ଅନୁଯାୟୀ ବୃଦ୍ଧି ପାଇଥାଏ – ସଚ୍ଚୋଟ ଆଭ୍ୟନ୍ତରୀଣ, ସଚ୍ଚୋଟ ରେଖା ।
ଲକ୍ଷ୍ୟ ସିପିଏ କ’ଣ ଏବଂ ଏହା କିପରି ROAS ଠାରୁ ଭଲ ହେବ?
ଲକ୍ଷ୍ୟ CPA ହେଉଛି ସର୍ବାଧିକ ଆପଣ ଗୋଟିଏ ଗ୍ରାହକ ଗ୍ରହଣ କରିବା ପାଇଁ ପଇସା ଦେଇ ପାରିବେ: AOV × ମାର୍ଜିନ (ମୂଳଧନରୁ ଆପଣ ରଖିବା ପାଇଁ ଆଗ୍ରହୀ) । କାର୍ଡ ରେଭେନ୍ୟୁ ବିନା ଲିଡ-ଜେନ ବ୍ୟବସାୟ CPA ପାଇଁ ଅନୁକୂଳ ହେବା ଉଚିତ; ବିଭିନ୍ନ ବସ୍ତା ଆକାର ସହିତ ଷ୍ଟୋର ସାଧାରଣତଃ ROASକୁ ପସନ୍ଦ କରନ୍ତି ।
ସମ୍ବନ୍ଧିତ ସାଧନଗୁଡ଼ିକName
- Facebook Ad ନକଲ ଉତ୍ପାଦକ — ଏହି ଗଣିତ ଅନୁମୋଦନ କରୁଥିବା ବିଜ୍ଞପ୍ତିଗୁଡ଼ିକୁ ଲେଖନ୍ତୁ
- UTM ନିର୍ମାତା — ଆପଣ ବିଭାଜିତ କରୁଥିବା ଆୟକୁ ଗ୍ରହଣ କରନ୍ତୁ
- ନିୟୋଜନ ହାର ଗଣନାକାରୀ
- ସାମାଜିକ ମିଡିଆ ଅକ୍ଷର ଗଣନାName