ROAS & Ad Budget reiknivél

Fjórar reiknivélar auglýsendur þurfa í raun, á einum stað: ROAS, break-even ROAS framlegð kröfur þínar, markmið CPA, og mánaðarlega fjárhagsáætlun sem þarf til að ná tekjumarkmiði.

—
—
—
Eyddu meira en þetta á viðskiptavini og sala tapar peningum.
—
Break-even ROAS er auðvelt að ná því á hverjum degi. AlwaysOn horfir á herferðir þínar daglega, fæða sigurvegara og skera niður tapara, í eigin auglýsingarreikningum þínum.
Mættu AlwaysOn

ROAS, jafnvægis ROAS og hvers vegna 3x er ekki sjálfkrafa gott

ROAS (arðsemi auglýsingaútgjalda) er tekjur sem rekja má til auglýsinga deilt með því sem auglýsingarnar kosta - $ 4,200 frá $ 1,000 útgjöld er 4,2 × ROAS. Það er uppáhalds töluna í auglýsingaheiminum og einnig mest misnotuð, vegna þess að ROAS merkir ekkert fyrr en þú veist framlegð þína: 3 × ROAS er þægilega arðbært fyrir 60% framlegð þjónustufyrirtæki og peningatap fyrir 25% framlegð smásala.

Break-even ROAS er línan á milli þessara tilvika: söluverð ÷ heildarhagnaður á einingu. Selja á $ 80 með $ 48 af kostnaði og heildarhagnaður er $ 32, svo break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2,5 × - hver herferð yfir 2,5 fær peninga, hver sem er undir því tapar peningum, sama hversu áhrifamikill tala lítur út á auglýsinga stjórnborðinu. Þessi ein skipting er verðmætasta tíu sekúndur af stærðfræði í greiddum markaðssetningu.

Flísinn Fjárhagsáætlun snýr sömu reikniritum við skipulagningu: Til að bæta $ 10.000 / mánuði tekjur við væntanlega 3 × ROAS þú þarft um $ 3.333 / mánuði útgjöld - og ef meðaltal pöntunin þín er $ 80, það er ~ 125 pantanir, sem segir þér hvort uppfylling þín getur jafnvel gleypt árangur. Platforms eigin sjálfvirkni hefur einnig fjárhagsáætlun gólf (Google Performance Max og Meta's Advantage + bæði vilja heilmikið af viðskiptum á viku til að læra), sem er ástæðan fyrir mjög litlum fjárhagsáætlun þarf nánar mannleg - eða AlwaysOn - eftirlit frekar en fulla vettvang sjálfvirkni.

Algengar spurningar

Hvað er gott ROAS?

Það er engin algild tala sem segir til um hversu mikið er eftir af jafnvægis ROAS með pláss fyrir yfirkostnað. Rafverslun með dæmigerða framlegð þarf venjulega 2,5–4x til að græða; þjónusta með mikla framlegð getur grætt 1,5x; matvöruverslanir með þunna framlegð geta þurft 6x.

Er ROAS það sama og ROI?

Nei. ROAS ber saman tekjur við auglýsingaútgjöld eingöngu; arðsemi fjárfestinga ber saman hagnað við heildarkostnað, þ.m.t. vörur, þjónustu og gjöld. Herferð getur haft jákvæðan ROAS og neikvæðan arðsemi fjárfestinga – það er nákvæmlega það sem jafnvægis-ROAS er ætlað að ná.

Ætti ég að nota tekju-ROAS eða hagnaðar-ROAS?

Pallar tilkynna tekjur ROAS, svo notaðu það til að hámarka á vettvangi - en taktu ákvarðanir gegn jafnvægislínunni þinni eða fylgstu með POAS (hagnaður yfir auglýsingakostnað) ef vörur þínar hafa mjög mismunandi framlegð.

Af hverju sýnir auglýsingastjórinn minn hærri ROAS en bankinn minn bendir til?

Verkvangar færa sjálfum sér tilvísanir fyrir viðskiptaviðskipti sem einnig má telja í öðrum rásum, þar á meðal viðskiptaviðskipti vegna skoðunar og nota glugga í allt að 28 daga. Meðhöndlaðu ROAS á verkvangi sem stefnubundið og samræmdu mánaðarlega við raunverulegan tekjuskatt.

Hvaða fjárhagsáætlun þarf ég til að byrja auglýsingar?

Nægilegt til að kaupa raunverulegt merki: á $ 25 kostnaði á viðskiptavin, $ 500 / mánuði kaupir ~ 20 viðskipti - lágmarks lágmark til að dæma herferð. Undir því, farðu í þétt miðaðar herferðir yfir breiðum sjálfvirkni vettvangsins, sem er undir frammistöðu þegar það getur ekki fengið ~ 50 viðskipti á viku til að læra af.

Hvernig fæ ég sendingarkostnað, gjöld og skil á break-even?

Felldu þau saman í kostnaðarhliðina: vörukostnaður + greiðslugjöld + meðaltal sendingarkostnaðar + (skilahlutfall × endurgreiðslukostnaður). Formúlan er enn verð ÷ (verð − allt þetta). Þú færð jafnvægis ROAS hækkandi í samræmi við það – heiðarleg inntak, heiðarleg línur.

Hvað er mark CPA og hvenær er það betra en ROAS?

Mark CPA er það mesta sem þú getur greitt til að fá einn viðskiptavin: AOV × framlegð (mínus hagnaður sem þú krefst þess að halda). Fyrirtæki sem framleiða viðskiptavini án tekna í körfu ættu að hámarka CPA. Verslanir með mismunandi stærð körfu kjósa venjulega ROAS.

Tengd verkfæri