เครื่องคิดเลขงบประมาณโฆษณาและ ROAS

เครื่องคำนวณ4ตัวที่นักโฆษณาต้องการจริงๆ ในที่เดียว ROAS ความเสี่ยงของ ROAS ของคุณ เป้าหมาย CPA และงบประมาณเดือนที่จำเป็นต้องทำเพื่อ เป้าหมายรายได้

—
—
—
ถ้าใช้เงินมากกว่านี้ต่อลูกค้า ขายก็จะขาดทุน
—
มันเป็นเรื่องง่ายที่จะทำมันทุกวัน
รู้จักกับ AlwaysOn

ROAS, break-even ROAS และทำไม 3× ไม่ได้ดีโดยอัตโนมัติ

ROAS (Return on Ad Spend) คือรายได้ที่เกิดจากโฆษณา แบ่งด้วยราคาของโฆษณา $4,200 จาก $1,000 ของการใช้จ่ายคือ 4.2x ROAS มันเป็นตัวเลขที่ชอบของโลกโฆษณา และยังเป็นตัวเลขที่ถูกใช้ผิดมากที่สุด เพราะ ROAS ไม่ได้หมายความอะไรเลยจนกว่าคุณจะรู้ว่าคุณมีกำไร 3x ROAS นั้นมีกำไรได้ดีสำหรับธุรกิจบริการที่มีกำไร 60% และขาดทุนสำหรับธุรกิจค้าปลีกที่มีกำไร 25%

มันเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก ถ้าคุณต้องการที่จะทำการตลาดแบบนี้ มันเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก

หากคุณต้องการเพิ่มรายได้ $10,000/เดือน ด้วย ROAS ที่คาดการณ์ไว้ 3× คุณต้องใช้เงินประมาณ $3,333/เดือน และถ้าค่าเฉลี่ยของการสั่งซื้อของคุณคือ $80 นั้นคือ ~125 คำสั่ง ซึ่งบอกคุณว่าการปฏิบัติของคุณจะสามารถดึงดูดความสำเร็จได้หรือไม่ ระบบอัตโนมัติของแพลตฟอร์มเองก็มีงบประมาณพื้นฐาน (Google Performance Max และ Meta's Advantage+ ต้องการเรียนรู้การเปลี่ยนแปลงหลายสิบครั้งต่อสัปดาห์) ดังนั้นงบประมาณที่เล็กมากจึงต้องการมนุษย์ที่ใกล้ชิด - หรือ AlwaysOn - ควบคุมดูแลมากกว่าระบบอัตโนมัติของแพลตฟอร์มเต็มรูปแบบ

คำถามที่ถามบ่อย

อะไรคือ ROAS ที่ดี

สิ่งที่คุณต้องการจะทำคือ ลบ ROAS ของคุณออกไป ด้วยพื้นที่สำหรับค่าใช้จ่ายอื่น ๆ - ไม่มีตัวเลขที่ใช้ได้ทั่วไป อีคอมเมิร์ซที่ใช้มาตรฐานมาตรฐานจะต้องใช้ 2.5-4x เพื่อทำกำไร บริการที่มีมาตรฐานสูงสามารถทำกำไรได้ที่ 1.5x; ร้านค้าปลีกที่ใช้มาตรฐานต่ำอาจจะต้องใช้ 6x. คำนวณ breakeven ก่อน แล้วตัดสินใจ

ROAS เหมือนกับ ROI ใช่มั้ย?

ไม่ใช่ ROAS เปรียบเทียบรายได้กับการลงทุนโฆษณาเท่านั้น ROI เปรียบเทียบกำไรกับค่าใช้จ่ายรวม รวมถึงสินค้า ความสำเร็จและค่าธรรมเนียม การรณรงค์สามารถมี ROAS ที่เป็นบวกและ ROI เป็นลบ - นั่นคือสิ่งที่ break-even ROAS มีอยู่เพื่อจับ

ฉันควรใช้ ROAS รายได้หรือ ROAS กำไร

แพลตฟอร์มรายงานรายได้ ROAS ดังนั้นใช้มันเพื่อการปรับปรุงในแพลตฟอร์ม - แต่ทำการตัดสินใจต่อต้านเส้นแบ่งของคุณหรือติดตาม POAS (กำไรจากค่าใช้จ่ายโฆษณา) หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีมาตรฐานที่แตกต่างกันมาก

ทำไมผู้จัดการโฆษณาของฉัน แสดง ROAS ที่สูงกว่าที่บัญชีธนาคารของฉันบอก

การให้ความเห็นว่า แพลตฟอร์ม เชื่อมั่นตัวเอง สำหรับการแปลงที่อาจจะถูกนับโดยช่องทางอื่น ๆ อีกด้วย รวมถึงการแปลงผ่านการดู และใช้หน้าต่าง สูงสุด 28 วัน จัดการกับแพลตฟอร์ม ROAS เช่นทิศทางและปรับปรุงรายเดือนกับรายได้จริง

งบประมาณเท่าไหร่ที่ฉันต้องการ ที่จะเริ่มโฆษณา

เพียงพอที่จะซื้อสัญญาณจริง: ที่ $ 25 ต่อลูกค้า, $ 500 / เดือนซื้อ ~ 20 การแปลง - อย่างน้อยที่แสนจะเพื่อตัดสินการรณรงค์.

ฉันจะรวมค่าขนส่ง ค่าธรรมเนียม และค่าคืน เข้าไปในกำไรได้ยังไง

วางมันลงในด้านของค่าใช้จ่าย: ราคาของสินค้า + ค่าชำระเงิน + ค่าจ้างขนส่งเฉลี่ย + (อัตราการคืน × ค่าคืนเงิน) สมการยังคงราคา ÷ (ราคา − ทั้งหมดนั้น) ความเสี่ยงของ ROAS ของคุณเพิ่มขึ้นตามนั้น - ข้อมูลเข้าที่ซื่อสัตย์, เส้นที่ซื่อสัตย์

เป้าหมาย CPA คืออะไร และเมื่อไหร่มันดีกว่า ROAS

Target CPA คือจำนวนมากที่สุดที่คุณสามารถจ่ายเพื่อคว้าลูกค้าคนหนึ่ง: AOV × margin (ลบกำไรที่คุณยืนยันว่าคุณต้องการเก็บไว้) ธุรกิจ Lead-gen ที่ไม่มีรายได้ carted ควรปรับให้เหมาะสมกับ CPA; ร้านค้าที่มีขนาดถุงที่แตกต่างกันโดยปกติชอบ ROAS

เครื่องมือที่เกี่ยวข้อง