Mpikirakira ROAS & Ad Budget
Efatra ny fitaovana fanisana tena ilain'ireo mpanao dokambarotra, ao anatin'ny toerana iray: ROAS, ny ROAS miteraka tombontsoa, ny CPA tanjona, ary ny tetibola isam-bolana ilaina hahatongavana amin'ny tanjona ho an'ny fidiram-bola.
ROAS, ROAS miverina amin'ny laoniny ary ny antony tsy maha-tsara ny 3×
Ny ROAS (ny fiverenan'ny fandaniana amin'ny dokambarotra) dia ny fidiram-bola atolotry ny dokambarotra mizara amin'ny vidiny — $4,200 avy amin'ny $1,000 amin'ny fandaniana dia 4.2 × ROAS. Isa ankafizin'ny dokambarotra manerantany izany ary koa ny tena tsy ampiasainy, satria tsy misy dikany ny ROAS raha tsy fantatrao ny vidiny: ny 3 × ROAS dia tena mahasoa ho an'ny orinasam-pifandraisana 60%-ny vidiny ary very vola ho an'ny mpivarotra 25%-ny vidiny.
Ny ROAS mizara roa dia ny sisiny eo amin'ireo tranga ireo: ny vidiny fivarotana ÷ ny tombontsoa goavana amin'ny iray. Mivarotra amin'ny $80 miaraka amin'ny $48 amin'ny vidiny ary ny tombontsoa goavanao dia $32, noho izany ny ROAS mizara roa = 80 ÷ 32 = 2.5× — ny hetsika rehetra ambony noho ny 2.5 dia mahazo vola, ny tsirairay ambany noho izany dia very vola na dia tsy dia mahavariana aza ny tarehimarika eo amin'ny tabilao dokambarotra. Ity fizarana iray ity dia ny folo segondra tena manan-danja indrindra amin'ny matematika amin'ny marketing amidy.
Ny tabilao momba ny tetibola dia miverina amin'ny fanisana mitovy amin'izany ho an'ny fanomanana: mba hampitomboana $10,000/volana amin'ny vola azo amin'ny ROAS 3× noeritreretinao dia mila $3,333/volana ianao — ary raha $80 ny salan'isa amin'ny fangatahanao, izany hoe ~125 ny fangatahana, izay milaza aminao raha toa ka afaka mandray ny fahombiazana ny fanatanterahanao. manana ny laharan'ny tetibola ihany koa ny fanatanterahana ny sehatra (ny Performance Max an'ny Google sy ny Advantage+ an'ny Meta dia samy te-hanana fiovana am-polony isan-kerinandro mba hianatra), izay no antony ilazan'ny tetibola kely ny olona - na AlwaysOn - fanaraha-maso akaiky kokoa fa tsy ny fanatanterahana tanteraka ny sehatra.
Fanontaniana matetika
Inona no ROAS tsara?
Na inona na inona manadio ny break-even ROAS miaraka amin'ny toerana ho an'ny overhead - tsy misy isa iraisam-pirenena. E-varotra amin'ny tampon'ny mahazatra matetika mila 2.5-4 × mba hahazoana tombony; ny tolotra ambony tampon'ny mety hahazo tombony amin'ny 1.5 ×; ny tampon'ny sakafo-madinika mety mila 6 ×.
Mitovy amin'ny ROI ve ny ROAS?
Tsy izany. Ny ROAS dia mampitaha ny fidiram-bola amin'ny fandaniana amin'ny dokambarotra ihany; ny ROI dia mampitaha ny tombontsoa amin'ny fandaniana feno, anisan'izany ny entana, ny famenoana ary ny saran-dalana. Afaka manana ROAS tsara sy ROI ratsy ny fanentanana iray — izany no tena misy ny ROAS break-even.
Tokony hampiasa ny ROAS amin'ny fidiram-bola ve aho sa ROAS amin'ny tombontsoa?
Ny sehatra dia mitatitra ny fidiram-bola ROAS, noho izany ampiasaina amin'ny fanatsarana ny sehatra — fa mandray fanapahan-kevitra amin'ny alalan'ny elanelam-potoanan'ny break-even, na manaraka ny POAS (ny tombontsoa amin'ny fandaniana ny dokambarotra) raha manana ny vokatrao manana ny safidy samihafa.
Nahoana ny mpandrindra ny dokambarotrako no mampiseho ROAS avo kokoa noho ny lazain'ny kaontiko banky?
Ny sehatra dia manome ny tenany ho an'ny fiovam-po izay mety ho voaisa amin'ny fantsona hafa, tafiditra ao anatin'izany ny fiovam-po amin'ny alalan'ny fijery, ary mampiasa varavarankely hatramin'ny 28 andro.
Inona no tetibola ilaiko hanomboka ny dokambarotra?
Tsy ampy ny mividy ny tena famantarana: amin'ny $25 ho an'ny mpanjifa, $500/volana no mividy ny fiovana ~20 — ny kely indrindra tokony hojerena amin'ny fanentanana iray. ambanin'izany, mankasitraka ny fanentanana mifototra amin'ny tanjona manokana noho ny fanao an-tserasera, izay tsy dia tsara loatra raha tsy afaka mahazo ~50 fiovana isan-kerinandro mba hianatra avy amin'izany.
Ahoana no ahafahako mametraka ny fandefasana, ny hetra ary ny famerenana amin'ny fihenam-bidy?
Apetraho ao anatin'ny lafiny fandaniana izy ireo: ny vidin'ny entana + ny saran'ny fandoavana + ny tahan'ny fanampiana amin'ny fandefasana + (ny tahan'ny famerenana × ny fandaniana amin'ny famerenana). mijanona ho ny vidiny ÷ (ny vidiny − izany rehetra izany) ny lasitra; miakatra araka izany ny ROAS-nao — ny fidiram-bola marina, ny laharana marina.
Inona no tanjon'ny CPA ary rahoviana no tsara kokoa noho ny ROAS?
Ny tanjona CPA dia ny betsaka indrindra azonao atao ny mandoa mba hahazo mpanjifa iray: AOV × ny tombony (tsy misy ny tombontsoa izay miezaka ny hitazona). ny orinasa Lead-gen tsy carted vola azo dia tokony hanatsara ny CPA; ny fivarotana amin'ny isan-karazany ny haben'ny kitapo matetika no maniry ny ROAS.
Fitaovana mifandraika
- Mpamorona dika mitovy amin'ny dokambarotra Facebook — manoratra ny dokambarotra izay ekena amin'ity matematika ity
- Mpamorona UTM — mamaritra ny fidiram-bola lazainao
- Mpikirakira ny tahan'ny fandraisana anjara
- Mpizaha marika amin'ny media sosialy