ROAS және жарнама бюджеті калькуляторыName
Реклама берушілерге қажет төрт калькулятор бір жерде: ROAS, ROAS-тың тоқырауы, ROAS-тың маржа талаптары, мақсатты CPA және кіріс мақсатына жету үшін айлық бюджет. Тегін, тіркеу жоқ.
ROAS, break-even ROAS және неге 3× автоматты түрде жақсы емес
ROAS (реклама шығындарының қайтарымы) - бұл жарнаманың кірісін жарнаманың құнына бөлу - 1000 доллардан 4200 доллар шығын 4,2× ROAS. Бұл жарнама әлемінің сүйікті саны және ең көп қолданылатын саны, себебі ROAS өзіңіздің маржаңызды білмейінше ештеңе емес: 3× ROAS 60%-дық маржамен қызмет көрсету бизнесі үшін өте тиімді, ал 25%-дық маржамен сауда жасайтын сатушы үшін ақша жоғалтады.
ROAS-тың теңдік шегі мынадай жағдайлардың арасындағы сызық: сату бағасы ÷ бірліктің жалпы табысы. $80-ға сатсаңыз, $48-ға шығынға ұшырасаңыз, ал жалпы табысыңыз $32 болса, ROAS-тың теңдік шегі = 80 ÷ 32 = 2,5× - 2,5-тен жоғары әрбір кампания ақша табады, одан төменгі әрбір кампания, жарнама панелінде қаншалықты әсерлі көрінсе де, ақша жоғалтады. Бұл бір бөлу төлем маркетингіндегі математиканың ең құнды он секунды.
Бюджет қойындысы жоспарлау үшін де сол арифметиканы бұрмалайды: 3× ROAS күтілетін ай сайын $10,000 кіріс қосу үшін сізге ай сайын $3,333 жұмсау керек - және егер сіздің орташа тапсырысыңыз $80 болса, бұл ~125 тапсырыс, бұл сізге сіздің орындауыңыздың сәтті болуы мүмкін екенін айтады. Платформалардың өз автоматтандыру да бюджеттің төменгі шегі бар (Google Performance Max және Meta's Advantage + екеуі де аптасына бірнеше конверсияларды үйренуді қалайды), сондықтан өте кіші бюджеттер толық платформа автоматтандырудан гөрі жақын адам немесе AlwaysOn бақылау қажет.
Жиі қойылатын сұрақтар
ROAS дегеніміз не?
Сіздің ROAS-ты тоқтату үшін қандай да бір шығынға жол берсеңіз де, жалпыға ортақ сан жоқ. Электрондық коммерцияға әдетте пайда алу үшін 2,5-4 есе қажет; жоғары маржамен қызмет көрсету 1,5 есе пайда әкеледі; азық-түлік дүкеніне 6 есе қажет болуы мүмкін. Алдымен тоқтатуды есептеңіз, содан кейін шешім қабылдаңыз.
ROAS және ROI бір-біріне ұқсас па?
Жоқ. ROAS кірісті жарнама шығындарымен ғана салыстырады; ROI пайданы тауар, орындау және ақыларды қоса алғанда жалпы шығындармен салыстырады. Кампания ROAS оң және ROI теріс болуы мүмкін - бұл ROAS- тің түпкі мақсаты.
ROAS кіріс немесе пайда ROAS- ын қолдануым керек пе?
Платформалар ROAS кірісіне қатысты есеп береді, сондықтан оны платформа ішіндегі оптимизация үшін қолданыңыз, бірақ шешім қабылдағанда өзіңіздің балансыңызға қарама-қарсы шешім қабылдаңыз немесе өнімдеріңіздің маржалары өте әртүрлі болса POAS (реклама шығындары мен пайда) бойынша бақылау жүргізіңіз.
Неліктен жарнамалар менеджері банк шотымдағы ROAS-тан асып түсетінін көрсетеді?
Аттрибуция. Платформалар басқа арналармен есептелетін конверсияларды өздерінің атынан есептейді, көру арқылы конверсияларды қоса, және 28 күнге дейін терезелерді пайдаланады. Платформа ROAS- ты бағытты деп қарастырып, ай сайын нақты кірістермен сәйкестендіреді.
Реклама жасау үшін қандай бюджет керек?
Тіпті, шынайы сигнал сатып алуға жеткілікті: клиентке шаққандағы 25 доллар шығынмен, ай сайын 500 доллармен 20 конверсия сатып алуға болады, бұл - кампанияны бағалау үшін ең төменгі мөлшер. Бұдан төмен болса, платформаның кең автоматтандырылған жүйесіне қарағанда, нақты бағытталған кампанияларды таңдаңыз, өйткені платформа аптасына 50 конверсия жинай алмайтын болса, онда ол жұмыс істемейді.
Тасымалдау, төлемдер мен қайтарымдарды қалайша балансқа қосуға болады?
Оларды шығын жағына қарай қысқартыңыз: тауар құны + төлем ақылары + орташа жеткізу субсидиясы + (қайта қайтару мөлшерлемесі × қайтару құны). Формула баға ÷ (баға − барлығы) болып қалады; сіздің ROAS-ыңыз сәйкесінше өседі - шынайы кірістер, шынайы сызық.
Тапсырмалық CPA дегеніміз не және ол ROAS-тан қай кезде артық?
Тапсырма CPA - бұл бір клиентті алу үшін төлей алатын ең көп сома: AOV × маржа (сіз ұстап қалуды талап ететін кез келген пайдадан кем). Лид-ген бизнесі кіріс көзі жоқ болса, CPA-ға қарай оптимизациялау керек; әртүрлі көлемдегі сөмке бар дүкендердің ROAS көбінесе жақсы.
Түйіндес құралдары
- Facebook жарнамасын көшірмелеу генераторыName — бұл математикалық рұқсат етілген жарнаманы жазу
- UTM құрастырғышы — бөліп жатқан кірісті тән етіңіз
- Қатысу деңгейі калькуляторы
- Қоғамдық медианың таңба санағыName