ROAS ба зар сурталчилгааны төсөв тооцоолуур

4 тооцоолуур зар сурталчилгаачид үнэхээр хэрэгтэй, нэг газар: ROAS, break-even ROAS таны margin шаардлагууд, зорилт CPA, болон сарын төсөв шаардлагатай орлогын зорилгод хүрч. Чөлөөт, бүртгэл байхгүй.

—
—
—
Хэрэв та нэг үйлчлүүлэгчдээс илүү их мөнгө зарцуулсан бол борлуулалт нь мөнгө алдах болно.
—
Break-even ROAS нь хялбар хэсэг юм - өдөр бүр түүнийг цохих нь ажил юм. AlwaysOn таны кампанит ажлыг өдөр бүр ажиглаж, ялсан хүмүүсийг хооллож, ялагдсан хүмүүсийг таних, таны өөрийн зар сурталчилгааны дансанд.
Бүх цаг үед

ROAS, break-even ROAS болон яагаад 3× нь автоматаар сайн биш

ROAS (ad spend return) нь зар сурталчилгаанд зориулсан орлогыг зар сурталчилгааны өртгөөр хувааж гаргадаг. $4,200-аас $1,000 зардал нь 4.2× ROAS юм. Энэ нь зар сурталчилгааны дэлхийн хамгийн дуртай тоо бөгөөд хамгийн их буруу хэрэглэгддэг тоо юм. Учир нь ROAS нь та өөрийн ашиг орлогоо мэдэх хүртэл юу ч биш: 3× ROAS нь 60%-ийн ашигтай үйлчилгээний бизнесийн хувьд таатай ашигтай, 25%-ийн ашигтай жижиглэн худалдааны хувьд мөнгө алдах болно.

ROAS-ийн нийлбэр нь энэхүү хоёрын хоорондох зааг юм: нэгж бүрийн борлуулалтын үнэ ÷ нийт ашиг. $80-д $48-ийн өртөгтэй борлуулж, нийт ашиг нь $32 бол ROAS-ийн нийлбэр = 80 ÷ 32 = 2.5× - 2.5-аас дээш кампанит ажил бүр мөнгө олдог, үүний доор байгаа нь зар сурталчилгааны данс дээрх тоо хэр гайхалтай харагдаж байгаагаас үл хамааран мөнгө алдана. Энэ нэг хуваалт нь борлуулалтын маркетингийн математикийн хамгийн үнэ цэнэтэй арван секунд юм.

The budget tab inverts the same arithmetic for planning: to add $10,000/month of revenue at an expected 3× ROAS you need about $3,333/month of spend — and if your average order is $80, that is ~125 orders, which tells you whether your fulfillment can even absorb success. Platforms' own automation also has budget floors (Google's Performance Max and Meta's Advantage+ both want dozens of conversions per week to learn), which is why very small budgets need closer human — or AlwaysOn — supervision rather than full platform automation.

Жишээ асуултууд

Сайн ROAS гэж юу вэ?

ROAS-ийн нийлбэрийг хэмжихэд ямар ч тоо хэрэггүй. Жишээ нь, цахим худалдааны хувьд 2.5-4x-ийн ашигтай байх шаардлагатай. Мөн өндөр ашигтай үйлчилгээний хувьд 1.5x-ийн ашигтай байх шаардлагатай. Жишээ нь, хүнсний дэлгүүрийн хувьд 6x-ийн ашигтай байх шаардлагатай. 1.

ROAS нь ROI-тэй ижил үү?

Үгүй. ROAS нь орлогыг зар сурталчилгааны зардалд харьцуулдаг; ROI нь орлогыг бараа, гүйцэтгэл, төлбөрийг багтаасан нийт өртөгтэй харьцуулдаг. Нэг кампанит ажил нь эерэг ROAS ба сөрөг ROI-тэй байж болно. Энэ нь ROAS-ийн хэмнэлттэй харьцуулахад яг л ийм.

ROAS-ийн орлого эсвэл ROAS-ийн ашиг ашиглах ёстой юу?

Платформууд орлогын ROAS-ийг мэдээлнэ, ингэснээр платформын тохиргооны хувьд ашиглана - гэхдээ таны break-even шугамыг эсэргүүцэж шийдвэр гаргах эсвэл таны бүтээгдэхүүнүүд маш өөр ялгаатай маржинтай бол POAS (хувьцааны зардал) -ийг дагах.

Яагаад миний зар сурталчилгааны менежер банкны данснаас илүү өндөр ROAS-ийг харуулдаг вэ?

Ашиглах. Платформууд өөрсдийгөө өөр сувгуудаар тооцож болох өөрчилөлтөд тооцож болно, үзэх-өөрчлөлтүүдийг багтааж, 28 хоног хүртэлх цонх ашиглана. Платформын ROAS-ийг чиглэл болгон авч үзэх ба сарын хугацаанд бодит орлогын эсрэг тохиролцох.

Яагаад би энэ бүхнийг хийх ёстой юм бэ?

Үнэн хэрэгтээ, энэ нь таныг олж авахад хангалттай. Үнэн мэдээллийг худалдаж авахад хангалттай: хэрэглэгчийн $ 25-ийн өртөгт $ 500 / сар нь ~ 20 хувиргалт худалдан авдаг - кампанит ажлыг үнэлэх хамгийн бага хэмжээ. Үүнээс доогуур, платформын өргөн автоматжуулалтаас илүүтэй хатуу чиглэсэн кампанит ажлуудыг дэмжих, энэ нь долоо хоногт ~ 50 хувиргалт авахгүй байх үед суралцах боломжгүй.

Хэрхэн хүргэлт, төлбөр, буцаалт зэргийг хэмнэлттэй тооцох вэ?

Үүнийг зардлын талд нь хувааж үзье: бараа бүтээгдэхүүний үнэ + төлбөрийн хураамж + дундаж тээвэрлэлтийн дэмжлэг + (буцаан олголтын хэмжээ × буцаан олголтын өртөг). Формула нь үнэ ÷ (үнэ − бүх зүйл) хэвээр байна; таны ROAS-ийн алдагдал тэнцүү өснө - үнэн зөв оруулалт, үнэн зөв шугам.

Энэ нь юу вэ?

Энэ нь нэг хэрэглэгчийг авахын тулд хамгийн их төлж болох үнэ юм: AOV × margin (та юу ч хадгалж үлдэх ашиггүй). Cart- гүй Lead- gen бизнесүүд CPA- нд тохируулах ёстой; янз бүрийн хэмжээтэй багцтай дэлгүүрүүд ROAS- ийг илүүд үздэг.

Холбогдсон хэрэгслүүд