Kalkulator Bajet ROAS & Ad

Empat kalkulator yang pengiklan perlukan, di satu tempat: ROAS, ROAS yang sama dengan permintaan margin anda, CPA sasaran, dan bajet bulanan yang diperlukan untuk mencapai matlamat pendapatan. Percuma, tiada pendaftaran.

—
—
—
Jika lebih dari ini untuk setiap pelanggan, penjualan akan rugi.
—
Break-even ROAS adalah bahagian mudah - mencecahnya setiap hari adalah kerja. AlwaysOn mengawasi kampanye anda setiap hari, memberi makan pemenang dan memotong yang kalah, dalam akaun iklan anda sendiri.
Meet AlwaysOn

ROAS, break-even ROAS dan mengapa 3× tidak automatik baik

ROAS (kembalian belanja iklan) adalah pendapatan yang dihubungkan dengan iklan yang dibahagikan dengan apa iklan itu kos — $4,200 dari $1,000 belanja adalah 4.2× ROAS. Ia adalah nombor kegemaran dunia iklan dan juga paling banyak digunakan, kerana ROAS tidak bermakna apa-apa sehingga anda tahu margin anda: 3× ROAS adalah berbaloi untuk perniagaan perkhidmatan margin 60% dan rugi untuk peniaga margin 25%.

Break-even ROAS adalah garisan antara kes-kes ini: harga jualan ÷ keuntungan bruto per unit. Jual pada $80 dengan kos $48 dan keuntungan bruto anda adalah $32, jadi break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5× — setiap kampanye di atas 2.5 menghasilkan wang, setiap satu di bawahnya kehilangan wang tidak kira betapa menariknya nombor kelihatan dalam dashboard iklan. Satu pembahagian ini adalah sepuluh saat matematik yang paling berharga dalam pemasaran berbayar.

Tab bajet menukar arah aritmatika yang sama untuk pelancaran: untuk menambah $10,000/bulan pendapatan pada ROAS 3× yang dijangkakan anda perlukan sekitar $3,333/bulan belanja — dan jika pesanan purata anda adalah $80, itu ~125 pesanan, yang memberitahu anda sama ada pemenuhan anda boleh menyerap kejayaan. Automatik Platform sendiri juga mempunyai lantai bajet (Performance Max Google dan Advantage+ Meta kedua-duanya mahu puluhan konversi setiap minggu untuk belajar), yang merupakan sebab mengapa bajet yang sangat kecil memerlukan pengawasan manusia yang lebih dekat — atau AlwaysOn — berbanding dengan automasi platform penuh.

Pertanyaan yang kerap ditanya

Apa itu ROAS yang baik?

Apapun yang membersihkan ROAS pecahan-sama anda dengan ruang untuk kos tambahan — tiada nombor universal. E-dagang pada margin tipikal biasanya memerlukan 2.5-4× untuk untung; perkhidmatan margin tinggi boleh untung pada 1.5×; margin grocery-thin boleh memerlukan 6×. Kira pecahan-sama dahulu, kemudian anggap.

Adakah ROAS sama dengan ROI?

Tidak. ROAS membandingkan pendapatan dengan belanja iklan sahaja; ROI membandingkan keuntungan dengan kos keseluruhan termasuk barangan, penyelesaian dan yuran. Kampanye boleh mempunyai ROAS positif dan ROI negatif — itulah yang ROAS break-even wujud untuk menangkap.

Adakah saya patut gunakan ROAS pendapatan atau ROAS keuntungan?

Platform melaporkan pendapatan ROAS, jadi gunakannya untuk optimasi dalam-platform — tetapi buat keputusan terhadap garisan break-even anda, atau ikuti POAS (profit over ad spend) jika produk anda mempunyai margin yang sangat berbeza.

Kenapa pengurus iklan saya menunjukkan ROAS yang lebih tinggi daripada yang dinyatakan dalam akaun bank saya?

Atribut. Platform kredit diri mereka sendiri untuk konversi yang juga boleh dikira oleh saluran lain, termasuk konversi pandangan-melalui, dan gunakan tetingkap sehingga 28 hari. Perlakukan platform ROAS sebagai arah dan selaraskan bulanan terhadap pendapatan sebenar.

Apa anggaran yang saya perlukan untuk mula iklan?

Cukup untuk membeli isyarat sebenar: pada kos $25 per pelanggan, $500/bulan membeli ~20 konversi — minimum untuk menilai satu kampanye. Di bawah itu, pilih kampanye yang bertarget ketat di atas automasi yang luas platform, yang kurang berkesan apabila tidak dapat mendapatkan ~50 konversi seminggu untuk belajar.

Bagaimana saya termasuk penghantaran, bayaran dan pulangan dalam break-even?

Lipat mereka ke dalam sisi kos: kos barangan + yuran pembayaran + subsidi penghantaran purata + (kadar pulangan × kos bayaran balik). Formula tetap harga ÷ (harga − semua itu); ROAS anda yang berpecah-setara meningkat mengikut — input jujur, garisan jujur.

Apa target CPA dan bila ia lebih baik dari ROAS?

Target CPA adalah jumlah yang paling anda boleh bayar untuk memperoleh satu pelanggan: AOV × margin (kurang apa-apa keuntungan yang anda pastikan untuk kekal). Perniagaan Lead-gen tanpa pendapatan cart harus dioptimumkan untuk CPA; kedai dengan saiz basket yang berbeza biasanya lebih suka ROAS.

Alat berkaitan