ROAS i Ad proračunski proračun

Četiri kalkulatora oglašivača zapravo trebaju, na jednom mjestu: ROAS, razbijanje-pa čak ROAS vaše marži zahtjeva, cilj CPA, i mjesečni proračun potreban za postići cilj prihoda. Besplatno, bez prijave.

—
—
—
Potrošenje više od toga po kupcu i prodaja gubi novac.
—
Break-cak ROAS je lak dio — udaranje ga svaki dan je posao. Uvijek na gledanju kampanja dnevno, hrani pobjednike i rezati gubitnike, u vlastitim oglasima.
Uvijek uključen

ROAS, razbiti-pa čak i ROAS i zašto 3× nije automatski dobar

ROAS (vraćanje na oglasnu trošak) je prihod koji se pripisuje oglasima podijeljenim s oglasima – $4,200 od 1000 $ troškova je 4,2× ROAS. To je omiljeni broj svijeta za oglašavanje i njegov najzloupotrebljeniji broj, jer ROAS ništa ne znači dok ne znate svoju marginu: a 3× ROAS je udobno profitabilan za 60% margin usluga poslovanja i gubitak novca za 25% margin maloprodajni prodavač.

Break-cake ROAS je linija između tih slučajeva: prodaja cijena Õ bruto profit po jedinici. Prodati na $80 s $48 troškova i vaš bruto profit je 32, tako da break-cak ROAS = 80 Δ 32 = 2,5× — svaka kampanja iznad 2,5 zarađuje novac, svaki ispod gubi novac bez obzira koliko impresivan broj izgleda u oglasima panela. Ova jedna podjela je najvrijednija deset sekundi matematike u plaćenom marketingu.

Proračun kartice invertira isti aritmetički za planiranje: dodavanje $10,000 mjesečno prihoda na očekivanih 3× ROAS trebate oko $3,333/mjesečni trošak – i ako je prosječno narudžba 80, to je ~125 narudžbe, koji vam govori može čak apsorbirati uspjeh. Platforma vlastita automatizacija također ima proračunske podove (Google's Performance Max i Meta's Advantage+ oboje žele desetine konverzija tjedno za učenje), što je razlog zašto vrlo mali proračuni trebaju bliže ljudski - ili uvijek - nadzor umjesto pune platforme automatizacije.

Česta pitanja

Što je dobar ROAS?

Što god da očisti vaš odmor-nakon ROAS sa prostorom za nadređene - nema univerzalnog broja. E-trgovina na tipičnim marginama obično zahtijeva 2,5–4× za profit; visoka margin usluga može profitirati na 1,5×; prehrambene-tan marži mogu trebati 6×. Računati break-even, zatim suditi.

Je li ROAS isto kao i ROI?

Ne. ROAS usporeduje prihode samo s oglasom; ROI usporeduje profit s ukupnim troškovima uključujući robu, ispunjenje i naknade. Kampanja može imati pozitivan ROAS i negativan ROI – to je upravo ono što se lomiti-i ROAS postoji za ulov.

Trebam li koristiti prihode ROAS ili profit ROAS?

Platforme izvještavaju prihode ROAS, pa ga koristiti za in-platform optimizaciju – ali donijeti odluke protiv vaše razdorne linije, ili track POAS (profita nad oglasom trošenje) ako vaši proizvodi imaju vrlo različite marže.

Zašto moj menadžer oglasa pokazuje veći ROAS nego što moj bankovni račun predlaže?

Atribucija. Platforme kredit za pretvorbe koje također mogu biti brojani drugim kanalima, uključivati pogled-preko konverzije, i koristiti prozore do 28 dana. Tretirati platformu ROAS kao usmjerenje i pomiriti mjesečno s stvarnim prihodima.

Koji proračun trebam za početak oglašavanja?

Dovoljno da se kupi pravi signal: po 25 $ troškova po kupcu, 500 $ mjesečno kupuje ~20 pretvorbe – goli minimum za suđenje kampanju. Ispod toga, favorizirane kampanje usko ciljane nad platformama 'široku automatizaciju, koja ne može dobiti ~50 pretvorbe tjedno za učenje.

Kako da uključim dostavu, troškove i povrat u pauzu?

Presavijte ih u cijenu: troškovi robe + naknade za plaćanje + prosječna subvencija za dostavu + (vratna stopa × troškovi povrata). Formula ostaje cijena ± (cijena – sve to); vaš pauza-par ROAS raste u skladu s tim – pošteni ulazi, poštena linija.

Što je meta CPA i kada je bolje od ROAS?

Cilj CPA je najviše što možete platiti za kupovinu jedne kupce: AOV × margina (minus koji god profit inzistirate na čuvanju).Olovni-gen poduzeća bez košara prihoda treba optimizirati na CPA; trgovine s različitim veličinama košarica obično preferiraju ROAS.

Povezani alat