ROAS & Ad Budget Calculator
Četiri kalkulatora oglašivačima stvarno trebaju, na jednom mjestu: ROAS, break-even ROAS vaša marža zahtijeva, cilj CPA, i mjesečni budžet potreban da se postigne cilj prihoda.
ROAS, break-even ROAS i zašto 3× nije automatski dobar
ROAS (povrat na potrošnju oglasa) je prihod pripisan oglasima podijeljen sa koliko su oglasi koštali - $4,200 od $1,000 potrošnje je 4.2 × ROAS.To je omiljeni broj u svijetu oglašavanja i također najpogrešnije korišten, jer ROAS ne znači ništa dok ne znate svoju maržu: 3 × ROAS je ugodno profitabilan za 60% maržu uslužnog poslovanja i gubitak novca za 25% maržu maloprodaje.
Break-even ROAS je linija između ovih slučajeva: prodajna cijena ÷ bruto dobit po jedinici. Prodaje se po $80 sa $48 troškova i vaša bruto dobit je $32, tako break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5× — svaka kampanja iznad 2.5 zarađuje novac, svaka ispod gubi novac bez obzira koliko impresivan broj izgleda na reklamnoj ploči. Ova jedna podjela je najvrednija deset sekundi matematike u plaćenom marketingu.
Budžet tab obrće istu aritmetiku za planiranje: da biste dodali $10,000/mjesečno prihoda na očekivani 3× ROAS trebate oko $3,333/mjesečno potrošnje - i ako je vaša prosječna narudžba $80, to je ~125 narudžbi, što vam govori da li vaša ispunjenost može čak apsorbirati uspjeh.Platforms' own automation also has budget floors (Google's Performance Max and Meta's Advantage+ both want dozens of conversions per week to learn), which is why very small budgets need closer human - or AlwaysOn - supervision rather than full platform automation.
Često postavljana pitanja
Šta je dobra ROAS?
Što god da očisti vaš break-even ROAS sa prostorom za overhead — ne postoji univerzalni broj. E-trgovina na tipičnim maržama obično treba 2.5-4 × da bi profitirala; usluge visoke marže mogu profitirati na 1.5 ×; trgovine tankim maržama mogu trebati 6 ×.
Da li je ROAS isti kao ROI?
ROAS uspoređuje prihode sa potrošnjom samo na oglašavanje; ROI uspoređuje dobit sa ukupnim troškovima uključujući robu, ispunjenje i naknade. Kampanja može imati pozitivan ROAS i negativan ROI - to je upravo ono što break-even ROAS postoji da uhvati.
Da li je to novac ili novac za novac?
Platforme izvještavaju o prihodima ROAS-a, pa ga koristite za optimizaciju unutar platforme - ali donosite odluke protiv svoje break-even linije ili pratite POAS (profit nad potrošnjom oglasa) ako vaši proizvodi imaju vrlo različite marže.
Zašto moj upravitelj oglasa pokazuje veći ROAS nego što moj bankovni račun sugerira?
Atributi. Platforme se same kreditiraju za konverzije koje se mogu računati i drugim kanalima, uključuju view-through konverzije, i koriste prozore do 28 dana. Tretirajte platformu ROAS kao usmjerenu i uskladite mjesečno sa stvarnim prihodom.
Koji budžet mi treba da započnem oglašavanje?
Dovoljno da se kupi pravi signal: po cijeni od $25 po klijentu, $500/mjesečno kupuje ~20 konverzija - minimalni minimum za procjenu kampanje.Ispod toga, prednost se daje usko ciljanim kampanjama u odnosu na široku automatizaciju platformi, koja je nedovoljna kada ne može dobiti ~50 konverzija sedmicno iz kojih se može učiti.
Kako da uključim dostavu, naknade i povrate u break-even?
Preklopite ih na stranu troškova: trošak robe + naknade za plaćanje + prosječna subvencija za dostavu + (stopa povrata × trošak refundacije). Formula ostaje cijena ÷ (cijena − sve to); vaš break-even ROAS raste u skladu s tim - iskreni inputi, iskrena linija.
Šta je ciljni CPA i kada je bolji od ROAS-a?
Ciljni CPA je najviše što možete platiti za stjecanje jednog klijenta: AOV × marža (minus profit koji inzistirate na zadržavanju).Lead-gen poduzeća bez cartiranih prihoda trebaju optimizirati CPA; trgovine s različitim veličinama košarica obično preferiraju ROAS.
Povezani alati
- Facebook Ad Copy Generator — Piši oglase koje ova matematika odobrava
- UTM Builder — Pripisati prihode koje dijelite
- Kalkulator stope angažmana
- Social Media Character Count