РОС & буџетски рачунач

Четири калкулатора оглашивача заправо требају, на једном месту: РОС, РААС, ваши маржине захтевају, циљ ЦПА, и месечни буџет који је потребан да би погодио циљ прихода.

—
—
—
Потроши више од овога по купцу и продаја губи новац.
—
Посао је лакши део - ударање га сваки дан је посао. Увек гледајући ваше кампање дневно, храни победнике и смањује губитнике на сопственим огласима.
Укључено

РОС, сломити-навно-РОС и зашто 3× није аутоматски добар

РОЗ (врат на трошак) је приход приписан огласима подељеним количином огласа — $4,200 од $1,000 од трошкова је 4,2× РОЗ. То је омиљени број света за рекламу, а такође најзloupотребљивање, јер РОЗ ништа не значи док не знате маргину: 3× РОЗ је удобно профитабилна за 60% маргина и губитак новца за продавца на продају од 25%.

Продајте 80 долара са 48 долара цене и ваш бруто профит је 32 долара, па је па чак и ROAS = 80 ± 32 = 2,5× — свака кампања изнад 2,5 зарађује новац, сваки испод губи новац без обзира колико импресиван број изгледа у табли са огласима.

Просечни језичак избацује исти аритметички за планирање: да додате 10 000 долара месечно приход на очекивано 3× ROAS вам је потребно око 3,333/мјесеца трошења — и ако је ваш просечни редослед 80 долара, то је ~125 наређења, која вам говори да ли ваше испуњење може чак да апсорбира успех. Сама аутоматизација платформа такође има буџетске спратове (Гооглеаглова перформанса Макс и Мета Аванфаунд+ и желе десетине конверзија недељно да уче), због чега је веома мали буџет треба ближе људско — или ув› ијек он — надзор уместо пуне платформске аутоматизације.

Често постављана питања

Шта је добар РОС?

Шта год да рашчистите ваш распад-ивен РОС са простором за надградњу — не постоји универзални број. Трампања на типичним маргинама обично треба 2.5-4× за профит; високе маргинске услуге могу да профитирају на 1,5×; маргине намирнице- танки могу да затребају 6×. Прво израчунајте прекид-након, па судите.

Да ли је Роас исто као и Рои?

Не. РОЗ упоредује приход само са огласом; РОВ упоређује профит са укупним трошковима укључујући робу, испуњење и таксе.

Да користим приходе РОС или профит РОС?

Платформе пријављују приходе РОС, па га користе за оптимизацију у платформи - али доносе одлуке против ваше равнотеже линије, или прате ПОАС (профита преко трошења огласа) ако ваши производи имају веома различите марже.

Зашто мој менаџер огласа показује већи РОС него што мој банковни рачун предлаже?

Аттрибуција. Платформе се заслуге за претварање које такође могу бити пребројане од стране других канала, укључују приказ кроз конверзију и користе прозоре до 28 дана. Поравнајте платформу РОС као насмерну и помирите се месечно са стварним приходом.

Који буџет треба да почне рекламирање?

Довољно да купи прави сигнал: по цени од 25 долара по купцу, $500/месечно купује ~20 конверзије — голо минимум да суди кампању. испод тога, фаворише чврсто циљиране кампање преко широке аутоматизације платформа, које испод перформа када не може да ~50 претвара недељно да учи.

Како да укључим испоруку, такси и враћање на паузу?

Пребаците их у цену: трошкове робе + плаћање накнаде + просечна субвенција за пренос + (враћање × трошкове повраћања). Формула остаје цена ± (цена - све то); ваш слом-нављење РОС се повиће у складу са тим — поштени улаз, искрена линија.

Шта је мета ЦПА и када је боље од РОС?

Мета ЦПА је највише што можете платити за придобивање једног купца: AOV × маргине (мало профита који инсистирате на одржавању).

Сродне алатки