Kalkulačka ROAS a reklamného rozpočtu

Štyri kalkulačky, ktoré inzerenti skutočne potrebujú, sú na jednom mieste: návratnosť investícií do reklamy, návratnosť investícií do reklamy na úrovni, pri ktorej sa vaše marže vyrovnajú, cieľová CZA a mesačný rozpočet potrebný na dosiahnutie cieľa výnosov.

—
—
—
Ak strávite viac ako toto na zákazníka, predaj stratí peniaze.
—
AlwaysOn sleduje vaše kampane každý deň, informuje o víťazoch a znižuje straty vo vašich reklamných účtoch, takže môžete ľahko sledovať, ako sa vaše kampane vyvíjajú.
Zoznámte sa s AlwaysOn

ROAS, ROAS na úrovni zisku a prečo 3× nie je automaticky dobré

ROAS (návratnosť výdavkov na reklamu) je výnos pripísaný reklamám vydelený nákladmi na reklamy. 4 200 EUR z výdavkov vo výške 1 000 EUR predstavuje 4,2-násobok ROAS. Ide o obľúbené číslo v reklamnom svete, ktoré sa tiež najčastejšie zneužíva, pretože ROAS neznamená nič, kým nepoznáte svoju maržu: 3-násobná ROAS je pohodlne zisková pre podniky poskytujúce služby s maržou 60 % a pre maloobchodníkov s maržou 25 % je strata peňazí.

ROAS s nulovou návratnosťou je hranica medzi týmito prípadmi: predajná cena ÷ hrubý zisk na jednotku. Predáte za 80 EUR s nákladmi vo výške 48 EUR a váš hrubý zisk je 32 EUR, takže ROAS s nulovou návratnosťou je = 80 ÷ 32 = 2,5× – každá kampaň nad 2,5 prináša peniaze, každá kampaň pod touto hodnotou prináša peniaze, bez ohľadu na to, ako pôsobivo číslo vyzerá na informačnom paneli reklám.

Karta Rozpočet inverzuje rovnakú aritmetiku pre plánovanie: na zvýšenie výnosov o 10 000 EUR mesačne pri očakávanej trojnásobnej návratnosti investícií do reklamy potrebujete mesačné výdavky vo výške približne 3 333 EUR. Ak je priemerná objednávka 80 EUR, ide o približne 125 objednávok, čo vám povie, či vaše plnenie objednávok dokáže absorbovať úspech. Automatizácia v platformách má tiež rozpočtové stropy (v prípade Performance Max od Googlu a Advantage+ od Meta sa vyžaduje, aby sa naučili desiatky konverzií týždenne), preto veľmi malé rozpočty vyžadujú skôr dôkladnejší ľudský dohľad (alebo AlwaysOn) ako úplnú automatizáciu platformy.

Často kladené otázky

Čo je dobrá ROAS?

Nech už je vaša návratnosť investícií do reklamy (ROAS) na úrovni, ktorá umožňuje vyrovnať reálne náklady, akákoľvek, neexistuje univerzálne číslo. Elektronický obchod s typickými maržami zvyčajne potrebuje na zisk 2,5 až 4-násobok, služby s vysokými maržami môžu mať zisk 1,5-násobok a marže s nízkym rozpätím môžu potrebovať 6-násobok.

Je ROAS rovnaká ako ROI?

ROAS porovnáva výnosy len s výdavkami na reklamu, zatiaľ čo návratnosť investícií porovnáva zisk s celkovými nákladmi vrátane nákladov na tovar, plnenie a poplatky. Kampaň môže mať pozitívnu ROAS aj negatívnu ROAS – presne to má zachytávať ROAS na úrovni break-even.

Mám použiť ROAS výnosov alebo ROAS zisku?

Platformy vykazujú ROAS výnosov, preto ju používajte na optimalizáciu v rámci platformy. Ak však majú vaše produkty veľmi odlišné marže, rozhodujte sa podľa hranice prechodu na rovnováhu alebo sledujte POAS (zisk z výdavkov na reklamu).

Prečo správca reklám zobrazuje vyššiu návratnosť investícií do reklamy, než naznačuje môj bankový účet?

Platformy si pripisujú kredit za konverzie, ktoré môžu zahŕňať aj iné kanály, vrátane konverzií po prezretí a používajú okná až do 28 dní. ROAS platformy považujte za smerovú a zosúlaďujte ju mesačne s skutočnými výnosmi.

Aký rozpočet potrebujem na začatie inzercie?

Dostatočne na to, aby ste si kúpili skutočný signál: pri nákladoch 25 USD na zákazníka si za 500 USD mesačne kúpite približne 20 konverzií – to je absolútne minimum na posúdenie kampane. Pod touto hodnotou uprednostnite presne zacielené kampane pred širokou automatizáciou platforiem, ktorá má slabú výkonnosť, keď nemôže získať približne 50 konverzií týždenne, z ktorých sa môžete poučiť.

Ako zahrniem do break-even náklady na dopravu, poplatky a vrátenie tovaru?

Zložte ich na stranu nákladov: cena tovaru + platobné poplatky + priemerná dotácia na prepravu + (miera vrátenia × náklady na vrátenie peňazí). Vzorec zostáva cena ÷ (cena − všetko). Vaša návratnosť investícií do reklamy sa podľa toho zvýši – čestné vstupy, čestná línia.

Čo je cieľová CZA a kedy je lepšia ako ROAS?

Cieľová CZA je maximálna suma, ktorú môžete zaplatiť za získanie jedného zákazníka: AOV × marža (minus akýkoľvek zisk, ktorý si chcete ponechať). Podniky generujúce potenciálnych zákazníkov bez výnosov z predaja by mali optimalizovať podľa CZA. Obchody s rôznymi veľkosťami košíka zvyčajne uprednostňujú návratnosť investícií do reklamy.

Súvisiace nástroje