КРАЈНИ И БУДЖЕТ

На четири калкулатори на реклами им требаат, на едно место: РОС, РААС, РААС, твоите барања за маржина, цел CPA и месечниот буџет потребен за да се постигне цел на приходите.

—
—
—
Трошењето повеќе од ова на клиентот и продажбата губи пари.
—
Секогаш гледајќи ги вашите кампањи секојдневно, ги храни победниците и ги намалува губитниците, во вашите сопствени рекламни сметки.
Запознај се секогаш вклучено

РОАС, скрши го и зошто 3× не е автоматски добар

ROAS (return on ad spend) is revenue attributed to ads divided by what the ads cost — $4,200 from $1,000 of spend is a 4.2× ROAS. It is the advertising world's favorite number and also its most misused, because a ROAS means nothing until you know your margin: a 3× ROAS is comfortably profitable for a 60%-margin service business and money-losing for a 25%-margin retailer.

Продажба на 80 долари со 48 долари од цената и вашиот бруто профит е 32 долари, па па дури и ROAS = 80 ± 32 = 2,5× — секоја кампања над 2,5 заработува пари, секоја од нив губи пари без разлика колку импресивен е бројот на таблата со реклами.

Буџетскиот ливче ја превртува истата аритметика за планирање: додавање на 10.000 долари месечно на приходите на очекуваните 3× ROAS ви требаат околу 3,333/месечни трошоци — и ако вашата просечна порачка е 80 долари, тоа е ~125 нарачки, што ви кажува дали вашето исполнување може да го апсорбира успехот. Сопствената автоматизација на платформите исто така има буџетски спратови (постигнувањето на Google Max и Мета Advantage+ и двете сакаат десетици преобразувања неделно да учат), поради што многу малите буџети треба да бидат поблиски со човекот — или секогаш On — надзор, а не со целосна платформска автоматизација.

Често поставувани прашања

Што е добар РОАС?

Што и да го расчисти вашиот распад-еднаков ROAS со простор за надгледување — не постои универзален број. Електро-компанијата на типични маргини обично бара 2.5-4× за профит; високите маргински услуги можат да профитираат со 1,5×; продавниците-тенките маргини можат да потребни 6×. Пресметај го прекинот-еднаква, потоа суди.

Дали е РОС исто како РОБ?

Не. РОЗ ги споредува приходите само со огласните трошоци; РОЗ го споредува профитот со вкупната цена вклучувајќи ги стоките, исполнувањето и трошоците.

Да ги користам приходите или профитот?

Платформите пријавуваат приходи на ROAS, па користете го за оптимизација на платформата — но донесувајте одлуки против вашата линија за раскршување на парите, или следете го POAS (профитабилност над трошоците на рекламата) ако вашите производи имаат многу различни маржини.

Зошто мојот менаџер на реклами покажува поголема РОАС отколку што ми предлага сметката?

Аттрибуција. Платформите се заслугуваат себеси за конвертирање кое може да се преброи и од други канали, вклучуваат преобразување низ поглед и користење на прозорци до 28 дена.

Кој буџет ми треба за да почнам со рекламирање?

Доволно за да се купи вистински сигнал: за 25 долари цена за клиентот, 500 долари за месец купува ~20 конвертации — голо минимум за да се суди кампањата.

Како да ги вклучам бродските услуги, трошоците и враќањето на пауза?

Префрли ги во цената на цената: трошоци на стоката + платени трошоци + просечна субвенција за транспорт + (враќање на цената × трошоци за враќање).

Што е метата на КПД и кога е подобро од РОС?

Целта на CPA е најмногу што можете да платите за да стекнете еден клиент: AOV × marge (минус профит кој инсистирате на одржување).

Соодветни алатки