ROAS ва реклама бюджети ҳисоблагич

Реклама берувчиларга бир жойда керак бўлган тўртта ҳисоблагич: ROAS, break-even ROAS, мақсадли CPA ва даромад мақсадига эришиш учун ойлик бюджет. Бепул, рўйхатдан ўтиш керак эмас.

—
—
—
Агар ҳар бир мижозга будан кўпроқ сарфласангиз, сотиш пул йўқотади.
—
Break-even ROAS осон қисми - ҳар куни унга зарба бериш иш. AlwaysOn сизнинг кампанияларингиз ҳар куни кузатиб, ғолибларни озиқлантиради ва мағлубларни сизнинг ўз реклама ҳисобларингизда қирқиб ташлайди.
Ҳар доим

ROAS, break-even ROAS ва нега 3× автоматик яхши эмас

ROAS (Ad spend return) реклама харажатлари билан ажратилган даромадга нисбат берилади — $4,200 дан $1,000 гача харажатлар 4.2× ROAS га тенг. Бу реклама дунёсининг энг севимли рақами ва энг кўп хато қилингани, чунки ROAS сиз маржангизни билмасдан ҳеч нарсани англатмайди: 3× ROAS 60% маржа хизмат бизнеси учун қулай фойдали ва 25% маржа савдогар учун пул йўқотади.

Break-even ROAS бу ҳолатлар ўртасидаги чизиқдир: сотиш нархи ÷ бирлик учун жами фойда. $80 дан $48 гача нархда сотсангиз ва жами фойдангиз $32 бўлса, break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5× - ҳар бир 2.5 дан юқори кампания пул топади, ҳар бир ундан паст кампания реклама панелида қанчалик таъсирли кўринса ҳам пул йўқотади. Бу бир бўлиниш тўловли маркетингда энг қимматли 10 сониялик ҳисоботдир.

Буюк Британиянинг 2010 йилги сайловлар бўйича ҳисоботида, 2010 йилги сайловлар натижалари бўйича 100 та энг яхши номзодлар рўйхати эълон қилинди. Бу рўйхатда 100 та энг яхши номзодлар рўйхатига киритилган номзодлар орасидан 10 нафари олий даражадаги мукофотлар билан тақдирланди. Бу рўйхатда 100 та энг яхши номзодлар орасидан 10 нафари эса олий даражадаги мукофотлар билан тақдирланди. Бу рўйхатда 100 та энг яхши номзодлар орасидан 10 нафари олий даражадаги мукофотлар билан тақдирланди.

Доимий сўраладиган саволлар

Яхши ROAS нима?

Сизнинг ROAS нинг қийматини ошиши учун жой қолдириш учун нимадир сизнинг қийматини камайтиради - умумжаҳон рақам йўқ. Э-тижоратда типик маржалар 2.5-4× га керак бўлади; юқори маржа хизматлари 1.5× га фойда келтириши мумкин; озиқ-овқат дўконларида юпқа маржалар 6× га керак бўлиши мумкин. Аввал қийматини камайишини ҳисоблаб кўринг, кейин ҳукм чиқаринг.

ROAS ROI билан бир хилми?

Йўқ. ROAS фақатгина реклама харажатлари билан даромадни солиштиради; ROI фойдани товарлар, бажариш ва тўловлар билан бирга умумий харажатлар билан солиштиради. Кампания мусбат ROAS ва салбий ROIга эга бўлиши мумкин - бу аниқ break-even ROAS нинг олиш учун мавжуд бўлган нарса.

Қимматлик ROAS ёки фойда ROAS'ни қўллашим керакми?

Платформалар даромад ROAS хабар беради, шунинг учун уни платформа ичида оптималлаштириш учун фойдаланинг - аммо ўзингизнинг break-even линиясига қарши қарор қабул қилинг ёки POAS (реклама харажатлари устидан фойда)ни кузатинг, агар маҳсулотларингиз жуда турли маржаларга эга бўлса.

Нима учун рекламалар бошқарувчиси банк ҳисоб рақамим кўрсатганидан юқори ROAS кўрсатмоқда?

Аттрибуция. Платформалар бошқа каналлар томонидан ҳам ҳисобланиши мумкин бўлган, кўриш-тўлиқ конверсияларни ўз ичига олган ва 28 кунгача ойналарни фойдаланадиган ўз-ўзини конверсия учун кредитлайди. Платформа ROAS'ни йўналишли деб ҳисоблаш ва ойлик реал даромад билан мувофиқлаштириш.

Ижтимоий тармоқларда реклама қилиш учун қанча маблағ керак?

Бу ҳақиқий сигнални сотиб олиш учун етарли: ҳар бир мижоз учун 25 долларлик харажатда, ойига 500 доллар ~20 конверсия сотиб олади - кампанияни баҳолаш учун энг кам миқдор. Бунинг остида, платформанинг кенг автоматизациясидан кўра, аниқ мақсадли кампанияларни афзал кўринг, бу ҳафтада ~50 конверсия олишга қодир бўлмаганда, ундан ўрганиш учун паст даражада ишлайди.

Қандай қилиб етказиб бериш, тўловлар ва қайтаришларни соф фойдага киритиш мумкин?

Уларни харажат томонига буринг: товарлар қиймати + тўлов тўловлари + ўртача етказиб бериш субсидияси + (қайтиш даражаси × қайтариш қиймати). Формула нарх ÷ (нархи − ҳаммаси) бўлиб қолади; сизнинг ROAS қиймати шунингдек ошади - ҳақиқий киришлар, ҳақиқий чизиқ.

Тартиб CPA нима ва у қачон ROASдан яхшироқ?

Тартибга солиш учун, сизнинг режангизга мувофиқ, CPA қийматини ҳисоблаш учун қуйидаги формула қўлланилади: AOV × маржа (сиз сақлаб қолишни истаган фойдадан кам). Карталанган даромадсиз Lead-gen бизнеси CPA қийматига мувофиқ оптималлаштирилиши керак; турлича қийматдаги сумкаларни сотувчи дўконлар ROAS қийматини афзал кўради.

Муносабатли асбоблар