ROAS & amp; ຕົວຄິດໄລ່ງົບປະມານການໂຄສະນາ

ຕົວຄິດໄລ່ສີ່ຜູ້ໂຄສະນາທີ່ແທ້ຈິງຕ້ອງການ, ໃນສະຖານທີ່ຫນຶ່ງ: ROAS, break-even ROAS ຄວາມຕ້ອງການຮຸ້ນຂອງທ່ານ, ເປົ້າຫມາຍ CPA, ແລະງົບປະມານເດືອນທີ່ຕ້ອງການເພື່ອທໍາລາຍເປົ້າຫມາຍລາຍຮັບ. ຟຣີ, ບໍ່ມີລົງທະບຽນ.

—
—
—
ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວານີ້ຕໍ່ລູກຄ້າແລະການຂາຍສູນເສຍເງິນ.
—
Break-even ROAS ແມ່ນສ່ວນທີ່ງ່າຍດາຍ - ຍິງມັນທຸກໆມື້ແມ່ນວຽກ. AlwaysOn ເບິ່ງການໂຄສະນາຂອງທ່ານທຸກໆມື້, ອາຫານຜູ້ຊະນະແລະຕັດຜູ້ສູນເສຍ, ໃນບັນຊີໂຄສະນາຂອງທ່ານເອງ.
ພົບ​ກັບ AlwaysOn

ROAS, break-even ROAS ແລະເປັນຫຍັງ 3× ແມ່ນບໍ່ດີໂດຍອັດຕະໂນມັດ

ROAS (ການກັບຄືນມາກ່ຽວກັບການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາ) ແມ່ນລາຍໄດ້ທີ່ກ່າວເຖິງການໂຄສະນາແບ່ງອອກໂດຍສິ່ງທີ່ການໂຄສະນາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ - $ 4,200 ຈາກ $ 1,000 ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນ 4.2 × ROAS. ມັນແມ່ນຕົວເລກທີ່ມັກທີ່ສຸດຂອງໂລກການໂຄສະນາແລະຍັງເປັນອັນຕະລາຍທີ່ສຸດ, ຍ້ອນວ່າ ROAS ບໍ່ມີຄວາມຫມາຍຫຍັງຈົນກວ່າທ່ານຈະຮູ້ຈັກ margin ຂອງທ່ານ: 3× ROAS ແມ່ນມີກໍາໄລສະດວກສະບາຍສໍາລັບທຸລະກິດການບໍລິການ 60% margin ແລະເງິນສູນເສຍສໍາລັບ 25% margin retailer.

ຂາຍໃນ $ 80 ກັບ $ 48 ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະກໍາໄລລວມຂອງທ່ານແມ່ນ $ 32, ດັ່ງນັ້ນ break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5 × - ທຸກໆການໂຄສະນາທີ່ສູງກວ່າ 2.5 ເຮັດໃຫ້ເງິນ, ທຸກໆຄົນທີ່ຢູ່ໃນລຸ່ມມັນສູນເສຍເງິນບໍ່ວ່າຈະເປັນວິທີການທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈຈໍານວນເບິ່ງໃນ dashboard ໂຄສະນາ. ນີ້ແມ່ນການແບ່ງປັນຫນຶ່ງແມ່ນມີຄ່າທີ່ສຸດສິບວິນາທີຂອງຄະນິດສາດໃນການຕະຫຼາດຈ່າຍ.

ຕາຕະລາງງົບປະມານປ່ຽນແປງການຄິດໄລ່ດຽວກັນ ສຳ ລັບການວາງແຜນ: ເພື່ອເພີ່ມລາຍໄດ້ $ 10,000 / ເດືອນໃນ ROAS 3× ທີ່ຄາດຫວັງທ່ານ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍປະມານ $ 3,333 / ເດືອນ - ແລະຖ້າ ຄຳ ສັ່ງສະເລ່ຍຂອງທ່ານແມ່ນ $ 80, ນັ້ນແມ່ນ ~ 125 ຄໍາສັ່ງ, ເຊິ່ງບອກທ່ານວ່າຄວາມສໍາເລັດຂອງທ່ານສາມາດດູດຊຶມຄວາມສໍາເລັດໄດ້. ເວທີອັດຕະໂນມັດເອງກໍ່ມີພື້ນທີ່ງົບປະມານ (Google's Performance Max ແລະ Meta's Advantage + ທັງສອງຕ້ອງການການປ່ຽນແປງຫຼາຍຮ້ອຍຄັ້ງຕໍ່ອາທິດເພື່ອຮຽນຮູ້), ເຊິ່ງແມ່ນເຫດຜົນທີ່ງົບປະມານນ້ອຍໆຕ້ອງການມະນຸດໃກ້ຊິດ - ຫຼື AlwaysOn - ການເບິ່ງແຍງແທນທີ່ຈະເປັນເວທີອັດຕະໂນມັດເຕັມຮູບແບບ.

ຄໍາຖາມທີ່ຖາມເລື້ອຍໆ

ROAS ທີ່ດີແມ່ນຫຍັງ?

ການຄ້າທາງອີເລັກໂທຣນິກໃນອັດຕາສ່ວນປົກກະຕິປົກກະຕິແລ້ວຕ້ອງການ 2.5-4 × ເພື່ອໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດ; ການບໍລິການທີ່ມີອັດຕາສ່ວນສູງສາມາດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃນ 1.5 ×; ອັດຕາສ່ວນອາຫານແຫ້ງສາມາດຕ້ອງການ 6×. ຄິດໄລ່ອັດຕາສ່ວນກ່ອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຕັດສິນ.

ROAS ແມ່ນຄືກັນກັບ ROI?

ROAS ບໍ່ໄດ້ປຽບທຽບລາຍໄດ້ກັບການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາເທົ່ານັ້ນ; ROI ກົງກັນຂ້າມກັບຜົນກໍາໄລຕໍ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລວມລວມທັງສິນຄ້າ, ການສະຫນອງແລະຄ່າທໍານຽມ. ການໂຄສະນາສາມາດມີ ROAS ທີ່ດີແລະ ROI ທີ່ບໍ່ດີ - ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ break-even ROAS ມີຢູ່ເພື່ອຈັບ.

ຂ້ອຍຄວນໃຊ້ລາຍຮັບ ROAS ຫຼື ROAS ຜົນກໍາໄລ?

ເວທີລາຍງານລາຍໄດ້ ROAS, ສະນັ້ນໃຊ້ມັນເພື່ອປັບປຸງໃນເວທີ - ແຕ່ຕັດສິນໃຈຕໍ່ຕ້ານເສັ້ນ break-even ຂອງທ່ານ, ຫຼືຕິດຕາມ POAS (ຜົນກໍາໄລຈາກການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາ) ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານມີກໍາໄລທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ.

ເຮັດ​ຫຍັງ​ຜູ້​ຈັດ​ການ​ໂປຼໂມຊັນ​ຂອງ​ຂ້ອຍ​ຈຶ່ງ​ສະແດງ​ໃຫ້​ເຫັນ​ ROAS ສູງ​ກວ່າ​ບັນຊີ​ທະນາຄານ​ຂອງ​ຂ້ອຍ​ສະ​ເໜີ?

Attribution. ເວທີການຈ່າຍເງິນຕົນເອງສໍາລັບການປ່ຽນແປງທີ່ອາດຈະຖືກຄິດໄລ່ໂດຍຊ່ອງທາງອື່ນໆ, ລວມທັງການເບິ່ງຜ່ານການປ່ຽນແປງ, ແລະໃຊ້ Windows ເຖິງ 28 ມື້. ປິ່ນປົວເວທີ ROAS ເປັນທິດທາງແລະປອງດອງເດືອນຕໍ່ລາຍໄດ້ທີ່ແທ້ຈິງ.

ງົບປະມານທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງການເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການໂຄສະນາແມ່ນຫຍັງ?

ພຽງພໍທີ່ຈະຊື້ສັນຍານທີ່ແທ້ຈິງ: ໃນລາຄາ $ 25 ຕໍ່ລູກຄ້າ, $ 500 / ເດືອນຊື້ ~ 20 ການປ່ຽນແປງ - ຢ່າງຫນ້ອຍເພື່ອຕັດສິນການໂຄສະນາ. ຂ້າງລຸ່ມນັ້ນ, ເລືອກເອົາການໂຄສະນາທີ່ແນໃສ່ຢ່າງເຂັ້ມງວດກວ່າເວທີອັດຕະໂນມັດກວ້າງຂວາງ, ເຊິ່ງປະຕິບັດໄດ້ເມື່ອມັນບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບ ~ 50 ການປ່ຽນແປງໃນອາທິດເພື່ອຮຽນຮູ້ຈາກ.

ຂ້າພະເຈົ້າຈະລວມເອົາການຂົນສົ່ງ, ຄ່າທໍານຽມແລະການກັບຄືນໃນ break-even ໄດ້ແນວໃດ?

ວິທີການນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ. ວາງພວກມັນເຂົ້າໄປໃນດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າ + ຄ່າທໍານຽມການຈ່າຍເງິນ + ຄ່າຂົນສົ່ງສະເລ່ຍ + (ອັດຕາການກັບຄືນ × ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊໍາລະຄືນ). ຮູບຮ່າງຍັງຄົງລາຄາ ÷ (ລາຄາ - ທັງຫມົດທີ່); ຫຼຸດລົງ ROAS ຂອງທ່ານເພີ່ມຂຶ້ນຕາມນັ້ນ - ຂໍ້ມູນທີ່ຊື່ສັດ, ເສັ້ນຊື່ສັດ.

ສິ່ງທີ່ເປັນເປົ້າຫມາຍ CPA ແລະເມື່ອມັນດີກວ່າ ROAS?

Target CPA ແມ່ນຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດຈ່າຍເພື່ອຊື້ລູກຄ້າຫນຶ່ງ: AOV × ກໍາໄລ (ຫຼຸດລົງສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຜົນກໍາໄລທີ່ທ່ານຢືນຢັນກ່ຽວກັບຮັກສາ). ທຸລະກິດນໍາ-gen ໂດຍບໍ່ມີລາຍໄດ້ carted ຄວນຈະປັບປຸງໃຫ້ CPA; ຮ້ານທີ່ມີຂະຫນາດຂອງ basket ທີ່ແຕກຕ່າງກັນປົກກະຕິແລ້ວມັກ ROAS.

ເຄື່ອງມື​ທີ່​ກ່ຽວຂ້ອງ