ROAS և գովազդի բյուջեի հաշվիչ
Չորս հաշվիչներ, որոնց գովազդատուները իրականում կարիք ունեն, մեկ տեղում: ROAS, break- even ROAS ձեր պահանջները, նպատակային CPA, և ամսական բյուջեն, որը պահանջվում է եկամուտների նպատակին հասնելու համար: Ազատ, առանց գրանցման.
ROAS, break-even ROAS և ինչու 3×-ը ինքնաբերաբար լավ չէ
ROAS (return on ad spend) գովազդային եկամուտները բաժանված են գովազդների արժեքով - $4,200-ից $1,000-ը 4.2× ROAS է: Սա գովազդային աշխարհի սիրելի թիվն է և նաև ամենաշատ կեղծվածը, քանի որ ROAS-ը ոչինչ չի նշանակում, մինչև դուք չգիտեք ձեր մակարդակները: 3× ROAS-ը հարմարավետ է 60%-ի մակարդակով ծառայությունների բիզնեսի համար և 25%-ի մակարդակով փոքր առևտրի համար.
Break- even ROAS- ը այս դեպքերի միջև ընկած գծերն են` վաճառքի գինը ÷ ընդհանուր շահույթը միավորի համար: Վաճառում եք $80- ով $48- ի արժեքով, իսկ ձեր ընդհանուր շահույթը $32 է, այսպիսով break- even ROAS = 80 ÷ 32 = 2. 5× — յուրաքանչյուր 2. 5- ից բարձր քարոզչություն գումար է վաստակում, յուրաքանչյուր ցածր քարոզչություն գումար է կորցնում, անկախ նրանից, թե որքան ազդեցիկ է թվաքանակը գովազդային ցուցադրման վրա: Այս մեկ բաժանումը վճարովի մարքեթինգի մաթեմատիկայի 10 վայրկյանների ամենաարժեքավոր մասն է:
Բյուջեի վահանակը փոխում է նույն թվաբանությունը պլանավորման համար: $10,000/ամսական եկամուտ ավելացնելու համար սպասվող 3× ROAS-ի դեպքում ձեզ անհրաժեշտ է մոտ $3,333/ամսական ծախս - և եթե ձեր միջին պատվերը $80 է, ապա ~125 պատվերներ, որը ցույց է տալիս, թե արդյոք ձեր կատարումը կարող է նույնիսկ հաջողություն ստանալ: Պլատֆորմների սեփական ավտոմատացումը նաև ունի բյուջեի շերտ (Google-ի Performance Max-ը և Meta-ի Advantage+-ը երկուսն էլ ցանկանում են սովորել շաբաթական տասնյակ փոխակերպումներ), ինչի պատճառով շատ փոքր բյուջեները ավելի մոտ մարդկային կամ AlwaysOn-ի վերահսկողություն են պահանջում, քան ամբողջական պլատֆորմի ավտոմատացումը:
Հաճախակի տրվող հարցեր
Ի՞նչ է լավ ROAS-ը:
Որպեսզի ROAS-ը լինի հավասար, պետք է հաշվի առնել նաև գումարային ծախսերը, սակայն միասնական թվական չկա։ Էլեկտրոնային առևտուրը սովորաբար 2.5-4 անգամ ավելի մեծ շահույթ է պահանջում, քան սովորական շահույթը։ Ավելի բարձր շահույթ ունեցող ծառայությունները կարող են շահույթ ունենալ 1.5 անգամ։ Առևտրի խանութները կարող են 6 անգամ ավելի մեծ շահույթ պահանջել։ Առաջին հերթին հաշվարկեք ROAS-ը, ապա դատեք։
ROAS-ը նույնն է, ինչ ROI-ն:
Ոչ։ ROAS-ը համեմատում է եկամուտը միայն գովազդի ծախսերի հետ։ ROI-ն համեմատում է շահույթը ընդհանուր ծախսերի հետ՝ ներառյալ ապրանքներ, կատարում և վճարներ։ Առաջարկը կարող է ունենալ դրական ROAS և բացասական ROI, և հենց դա է break-even ROAS-ը։
Պետք է օգտագործեմ եկամուտների ROAS-ը, թե՞ շահույթի ROAS-ը։
Ֆիլմի նկարահանումները սկսվել են 2009 թվականի հունվարի 15-ին։ Ֆիլմը նկարահանվել է Ֆրանսիայում, Ֆրանսիայի ազգային ֆիլմերի ինստիտուտի կողմից, ռեժիսոր՝ Ժան-Մարի Ֆրանս։ Ֆիլմը նկարահանվել է Ֆրանսիայում։ Ֆիլմը նկարահանվել է Ֆրանսիայում։
Ինչու՞ իմ գովազդային կառավարիչը ցույց է տալիս ավելի բարձր ROAS, քան իմ բանկային հաշիվը ցույց է տալիս։
Առաջարկություն. Պլատֆորմները իրենց համարում են փոխակերպումների համար, որոնք կարող են հաշվարկվել այլ ալիքներով, ներառել տեսողական փոխակերպումները և օգտագործել պատուհանները մինչև 28 օր։ Պլատֆորմի ROAS- ը դիտարկեք որպես ուղղահայաց և ամսական համադրեք իրական եկամուտների հետ։
Ի՞նչ բյուջե է պետք գովազդ սկսելու համար։
2005 թվականի հունվարի 1-ից 2005 թվականի հունվարի 31-ը Ֆրանսիայում վաճառվել է 100 միլիոն մոդել, որոնցից 50 միլիոնը վաճառվել է 2005 թվականի հունվարի 1-ից մինչև 2005 թվականի հունվարի 31-ը։ 2005 թվականի հունվարի 1-ից 2005 թվականի հունվարի 31-ը վաճառվել է 100 միլիոն մոդել, որոնցից 50 միլիոնը վաճառվել է 2005 թվականի հունվարի 1-ից մինչև 2005 թվականի հունվարի 31-ը։
Ինչպե՞ս կարելի է հաշվի առնել առաքման, վճարների և վերադարձի ծախսերը։
Ընդգրկեք դրանք ծախսերի կողմում: ապրանքների արժեք + վճարման վճարներ + միջին առաքման աջակցություն + (վերադարձի տոկոսադրույք × վերադարձի ծախս)։ Փոխանցումը մնում է price ÷ (price − all that); ձեր break- even ROAS- ը համապատասխանաբար բարձրանում է՝ անկեղծ մուտք, անկեղծ գծով։
Ի՞նչ է նպատակային CPA-ն և երբ է այն ավելի լավ, քան ROAS-ը։
Կենտրոնացված CPA- ն այն ամենն է, ինչ կարող եք վճարել մեկ հաճախորդ ձեռք բերելու համար: AOV × margin (միանշանակ, որ դուք պահանջում եք պահել ցանկացած շահույթ)։ Lead- gen բիզնեսը առանց carted եկամուտների պետք է օպտիմիզացվի CPA- ի համար։ Ընդհանուր առմամբ, տարբեր չափերի խանութները նախընտրում են ROAS- ը։
Համապատասխան գործիքներ
- Facebook-ի գովազդային օրինակի գեներատոր — գրել այն հայտարարությունները, որոնք այս մաթեմատիկական համակարգը հաստատում է :
- UTM կառուցող — տրվում է գումարի գումարը, որը դուք բաժանում եք
- Ընդգրկման տոկոսադրույքի հաշվիչ
- Ընկերային մեդիայի կերպարների հաշվիչ