حساب ميزانية الإعلانات
هناك أربعة أجهزة حسابية يحتاج إليها المعلنون في مكان واحد: عائدات الإعلانات، وعائدات الإعلانات التي تعادل الهامش، ومعدلات البيع المستهدفة، والميزانية الشهرية المطلوبة لتحقيق هدف العائد. مجانا، لا حاجة للتسجيل.
ROAS، break-even ROAS و لماذا 3 × ليس جيدا تلقائيا.
إن عائدات الإعلانات (ROAS) هي العائدات التي تنسب إلى الإعلانات مقسومة على تكلفة الإعلانات ـ 4200 دولار من 1000 دولار من الإنفاق تعادل 4.2 × عائدات الإعلانات. وهو الرقم المفضل في عالم الإعلانات، وهو أيضاً الأكثر إساءة لاستخدامه، وذلك لأن عائدات الإعلانات لا تعني شيئاً ما لم تعرف هامشك: فمعدل عائدات الإعلانات 3× يعد مربحاً بشكل مريح بالنسبة لعمل تجاري يقدم خدمات بهامش 60%، وخاسرا بالنسبة لبيع التجزئة بهامش 25%.
إن نقطة التوازن في عائد الاستثمار في الإعلانات هي الخط بين هاتين الحالتين: سعر البيع ÷ إجمالي الربح عن الوحدة. فإذا بيعت بسعر 80 دولاراً مع تكلفة 48 دولاراً وكان إجمالي ربحك 32 دولاراً، فإن نقطة التوازن في عائد الاستثمار في الإعلانات = 80 ÷ 32 = 2.5× ـ أي أن كل حملة تزيد عن 2.5 تحقق أرباحاً، وكل حملة تقل عنها تخسر أموالاً بصرف النظر عن مدى إبهار الرقم الذي يظهر في لوحة الإعلانات. وهذا القسم الواحد هو أكثر عشر ثوان من الحسابات قيمة في التسويق المدفوع الأجر.
يقوم علامة الميزانية بعكس نفس الحسابات الحسابية للتخطيط: لإضافة 10 دولار شهريا من العائدات عند 3x عائدات الإعلانات المتوقعة، تحتاج إلى حوالي 3 دولار شهريا من الإنفاق - وإذا كان متوسط طلبك 80 دولارا، فهذا يعني ~125 طلبا، مما يخبرك ما إذا كان تنفيذك يمكن أن يستوعب النجاح. كما تحتوي التشغيل الآلي للمنصات على حدود دنيا للميزانية (يريد كل من Performance Max و Advantage + من جوجل وميتا عشرات التحويلات في الأسبوع للتعلم)، ولهذا السبب تحتاج الميزانيات الصغيرة للغاية إلى إشراف بشري أو AlwaysOn أو إشراف بشري أقرب بدلا من التشغيل الآلي الكامل للمنصة.
الأسئلة المتكررة
ما هو العائد الجيد على الاستثمار؟
أياً كان ما يزيل نقطة التعادل من عائدات الإعلانات مع مساحة للتكاليف العامة ــ لا يوجد رقم عالمي. فالتجارة الإلكترونية في الهوامش النمطية تحتاج عادة إلى 2.5 إلى 4 أضعاف للربح؛ والخدمات ذات الهوامش المرتفعة يمكن أن تربح عند 1.5 أضعاف؛ وقد تحتاج الهوامش الرفيعة إلى 6 أضعاف. لذا، حاسب نقطة التعادل أولاً، ثم احكم.
هل هو نفس العائد على الاستثمار؟
لا. يربط معدل عائد الاستثمار في الإعلانات الإيرادات بإنفاق الإعلانات فقط؛ ويعكس معدل عائد الاستثمار الربح مقابل التكلفة الإجمالية بما في ذلك السلع، والتسليم، والرسوم. ويمكن أن يكون للحملة معدل عائد إيجابي ومعدل عائد سلبي - وهذا بالضبط ما يوجد معدل عائد الاستثمار في الإعلانات لتحقيقه.
هل ينبغي أن أستخدم عائدات الاستثمارات من الإيرادات أو عائدات الاستثمارات من الأرباح؟
تبلغ المنصات عن العائد على الاستثمار في الإعلانات، لذا استخدمها للتحسين داخل المنصة - ولكن اتخاذ قرارات ضد خط نقطة التوازن، أو تتبع POAS (الربح على إنفاق الإعلان) إذا كانت منتجاتك لها هوامش مختلفة جدا.
لماذا يظهر مدير الإعلانات عائدات أعلى من حسابي المصرفي؟
الإسناد: تقوم المنصات بتسجيل نسبة لنفسها من التحويلات التي قد تحسبها قنوات أخرى، وتشمل تحويلات العرض، وتستخدم نوافذ تصل إلى 28 يومًا. تعامل عائدات الإعلانات من المنصات على أنها اتجاهية، وتقوم بالتسوية شهريًا مقابل الإيرادات الفعلية.
ما هي الميزانية التي أحتاجها للبدء في الإعلان؟
إن الاستثمار في إعلانات البريد الإلكتروني هو أمر مهم للغاية. فمن الضروري أن يكون هناك ما يكفي لشراء إشارة حقيقية: فبتكلفة 25 دولارًا لكل عميل، يشتري 500 دولار شهريًا ~ 20 تحويلا - الحد الأدنى للحكم على الحملة. ودون ذلك، تفضل الحملات المستهدفة بدقة على التشغيل الآلي الواسع للمنصات، والذي يقل أداءه عندما لا يمكنه الحصول على ~ 50 تحويلا في الأسبوع للتعلم منه.
كيف أقوم بإدراج الشحن والرسوم والعائدات في نقطة التعادل؟
لذا، فمن الأفضل أن نضع هذه العوامل في جانب التكلفة: تكلفة السلع + رسوم الدفع + متوسط إعانة الشحن + (معدل العودة × تكلفة رد التكاليف). وتظل المعادلة السعر ÷ (السعر ـ كل هذا)؛ ويرتفع معدل العائد على الاستثمار وفقاً لذلك ــ مدخلات صادقة، خط صادق.
ما هو هدف CPA ومتى هو أفضل من ROAS؟
إن معدل العائد على الاستثمار المستهدف هو أقصى ما يمكنك دفعه لاكتساب عميل واحد: القيمة الإجمالية للبيع × الهامش (مخصوما منه أي ربح تصر على الاحتفاظ به). وينبغي لشركات توليد الزبائن من دون إيرادات متوقعة أن تحسن معدل العائد على الاستثمار؛ وتفضل المتاجر ذات السلة المتنوعة عادة معدل عائد الاستثمار في الإعلانات.
الأدوات ذات الصلة
- مولد نسخة من إعلانات الفيسبوك — .. لقد كتبت الإعلانات التي تعتمد هذه الرياضيات
- بنّاء UTM — نسبة العائدات التي تقسمها
- حساب معدل التوظيف
- عداد علامات وسائط الإعلام الاجتماعية