محاسبه بودجه ROAS و آگهی

چهار محاسبه گر که در واقع تبلیغات کنندگان نیاز دارند، در یک مکان: ROAS، ROAS شکستن هموار شما نیازهای سود، هدف CPA، و بودجه ماهانه مورد نیاز برای رسیدن به هدف درآمد.

—
—
—
اگر این مقدار بیشتر از این باشد، فروشنده پول را از دست می‌دهد.
—
در این حالت، هر روز یک بار، یک برگ از کتاب را می‌خوانید و هر روز یک بار، یک برگ از کتاب را می‌خوانید و هر روز یک برگ از کتاب را می‌خوانید.
آشنايي با "الويزن"

3x به صورت خودکار خوب نیست

ROAS (بازگشت هزینه تبلیغات) درآمد مربوط به تبلیغات تقسیم بر هزینه تبلیغات است - ۴۲۰۰ دلار از ۱۰۰۰ دلار هزینه ۴٫۲ × ROAS است.این عدد محبوب تبلیغات جهان است و همچنین بیش از همه سوء استفاده می‌شود، زیرا ROAS هیچ معنی ندارد تا زمانی که شما حاشیه خود را بدانید: یک ۳ × ROAS برای یک کسب و کار خدماتی با حاشیه ۶۰٪ سودآور است و برای یک خرده فروش با حاشیه ۲۵٪ پول از دست می‌دهد.

فروش در قیمت ۸۰ دلار با هزینه ۴۸ دلار و سود خالص شما ۳۲ دلار است، بنابراین ROAS شکسته شده = ۸۰ ÷ ۳۲ = ۲٫۵ × — هر کمپین بالاتر از ۲٫۵ پول درمی‌آورد، هر کدام پایین‌تر از آن پول از دست می‌دهد، مهم نیست که تعداد در نمایشگر تبلیغات چقدر تأثیرگذار به نظر می‌رسد. این یک تقسیم ارزشمندترین ده ثانیه ریاضی در بازاریابی پرداختی است.

تب بودجه همان حسابداری را برای برنامه‌ریزی معکوس می‌کند: برای اضافه کردن ۱۰ دلار درآمد در ماه در یک ROAS ۳× انتظاری، شما به حدود ۳ دلار در ماه نیاز دارید - و اگر متوسط سفارش شما ۸۰ دلار باشد، این یعنی ~ ۱۲۵ سفارش، که به شما می‌گوید آیا تکمیل شما حتی می‌تواند موفقیت را جذب کند. خودکارسازی خود پلتفرم‌ها نیز دارای بودجه زیرزمینی است (Google Performance Max و Meta's Advantage + هر دو خواهان یادگیری ده‌ها تبدیل در هفته هستند)، که به همین دلیل بودجه بسیار کوچک نیاز به نظارت نزدیکتر انسانی یا AlwaysOn به جای خودکارسازی کامل پلتفرم دارد.

پرسش‌های متداول

یک ROI خوب چیست؟

تجارت الکترونیک در حاشیه‌های معمول معمولاً نیاز به ۲٫۵–۴× برای سود دارد؛ خدمات حاشیه بالا می‌تواند در ۱٫۵× سود کند؛ حاشیه‌های ظریف مواد غذایی می‌تواند به ۶× نیاز داشته باشد.

آیا ROAS همانند ROI است؟

نه. ROAS فقط درآمد را با هزینه تبلیغات مقایسه می‌کند؛ ROI سود را با هزینه کل شامل کالا، تکمیل و هزینه‌ها مقایسه می‌کند. یک کمپین می‌تواند یک ROAS مثبت و یک ROI منفی داشته باشد - دقیقاً چیزی که ROAS break-even برای گرفتن وجود دارد.

آیا باید از درآمد ROAS یا سود ROAS استفاده کنم؟

پلتفرم‌ها درآمد ROAS را گزارش می‌کنند، بنابراین از آن برای بهینه‌سازی در پلتفرم استفاده کنید - اما تصمیمات را در برابر خط شکست خود بگیرید، یا POAS (نفع بر هزینه تبلیغات) را دنبال کنید اگر محصولات شما حاشیه‌های بسیار متفاوتی دارند.

چرا مدیر تبلیغات من ROAS بالاتری از آنچه حساب بانکی من نشان می‌دهد را نشان می‌دهد؟

بسترها خود را برای تبدیل‌هایی که ممکن است توسط کانال‌های دیگر نیز شمارش شوند، اعتبار می‌دهند، شامل تبدیل‌های بینایی هستند و پنجره‌های تا ۲۸ روز را استفاده می‌کنند.

براي شروع تبليغات به چه بودجه‌اي نياز دارم؟

به اندازه کافی برای خرید سیگنال واقعی: با هزینه ۲۵ دلار به ازای هر مشتری، ۵۰۰ دلار در ماه ~ ۲۰ تبدیل را خریداری می‌کند - حداقل برای قضاوت یک کمپین. در زیر آن، کمپین‌های هدفمند را بر روی خودکارسازی گسترده بستر ترجیح دهید، که وقتی نمی‌تواند ~ ۵۰ تبدیل در هفته را برای یادگیری از آن بدست آورد، عملکرد پایینی دارد.

چطوري حمل و نقل، هزينه ها و بازگشت پول رو تو حسابم بگيرم؟

آن‌ها را در سمت هزینه تا کنید: هزینه کالا + هزینه پرداخت + متوسط کمک هزینه حمل و نقل + ( نرخ بازگشت × هزینه بازپرداخت ) فرمول قیمت ÷ ( قیمت − همه آن) باقی می‌ماند؛ ROAS شکست‌ناپذیر شما در نتیجه افزایش می‌یابد - ورودی صادق، خط صادق.

هدف CPA چیست و چه زمانی بهتر از ROAS است؟

هدف CPA بیشترین چیزی است که می‌توانید برای کسب یک مشتری بپردازید: AOV × margin (منهای هر سودی که بر حفظ آن اصرار دارید). lead-gen businesses without carted revenue should optimise to CPA; stores with varying basket sizes usually prefer ROAS.

ابزارهای مرتبط