Računalo proračuna za ROAS in Ad

Štiri kalkulatorji oglaševalci dejansko potrebujejo, na enem mestu: ROAS, razbiti-brez ROAS vaše zahteve marže, cilj CPA, in mesečni proračun, ki je potreben za doseganje cilja prihodka. Brezplačen, brez prijave.

—
—
—
Za porabo več kot to za vsakega stranca in prodaja izgubi denar.
—
Break-enostavni ROAS je lahek del – udarec je vsak dan je delo. Vedno na ogled kampanj dnevno, hrani zmagovalce in zmanjša poražence, v svojem oglasu račun.
Spoznaj vedno vklopljeno

ROAS, razbita, in zakaj 3× ni avtomatsko dobro

ROAS (vračilo na izdatke oglasov) je prihodek, ki se pripisuje oglasom, ki so razdeljeni s tem, koliko stanejo oglasi – 4,200 $ od 1000 $ porabe je 4.2× ROAS. To je najljubša številka sveta oglaševanja in tudi najbolj zlorabljena, ker ROAS nič ne pomeni, dokler ne poznate svoje marže: 3× ROAS je udobno donosno za 60% margin storitve poslovanje in izguba denarja za 25% margin maloprodajne družbe.

Break-even ROAS je linija med temi primeri: prodajna cena Õ bruto dobiček na enoto. Prodaja po $80 z $48 stroškov in vaš bruto dobiček je $32, tako da break-even ROAS = 80 ± 32 = 2.5× – vsaka kampanja nad 2,5 zasluži denar, vsaka spodaj izgubi denar ne glede na to, kako impresivno število izgleda v oglasih plošče. Ta del je najbolj dragocena deset sekund matematike v plačanem marketingu.

Zavihek proračuna zavrne isto aritmetično za načrtovanje: dodajanje 10.000 $/mesec prihodkov na pričakovano 3× ROAS potrebujete približno 3,333/mesec porabe – in če je vaš povprečni naročilo je 80 $, to je ~125 naročil, ki vam pove, ali lahko vaše izpolnitev celo absorbira uspeh. Avtomatizacija platform ima tudi proračunska tla (Google's Performance Max in Meta's Advantage+ oba želijo na desetine konverzij na teden, da se učite), zato zelo majhni proračuni potrebujejo bližje človeško – ali vedno – nadzor namesto polne platforme avtomatizacijo.

Pogosta vprašanja

Kaj je dober ROAS?

Kar koli počisti vaše lomljeno-navsežnjače z prostorom za režije – ni univerzalne številke. E-trgovina na tipičnih maržih običajno potrebuje 2,5–4× za dobiček; visoka margin storitve lahko dobiček pri 1.5×; prehrambeno-tanka marže lahko potrebujejo 6×. Računati prelom-eno-eno, nato sodi.

Je ROAS enako kot ROI?

Št. ROAS primerja prihodke samo z izdatki za oglase; ROI primerja dobiček s skupnimi stroški, vključno z blagom, izpolnitvijo in pristojbinami. Kampanja lahko ima pozitiven ROAS in negativen ROI – to je točno tisto, kar obstaja preklic-eno-eno ROAS za ulov.

Ali naj uporabim prihodke ROAS ali dobiček ROAS?

Platforme poročajo o prihodkih ROAS, zato ga uporabite za optimizacijo v plačilu – vendar se odločite proti svoji liniji, ki se razlikuje od trga, ali za posnetek POAS (profita nad izdatki oglasov), če imajo vaši proizvodi zelo različne marže.

Zakaj moj oglasni upravitelj pokaže višji ROAS kot moj bančni račun predlaga?

Attribucija. Platforme se zaslugi za pretvorbe, ki jih lahko štejejo tudi drugi kanali, vključujejo pregled-pretvorbe, in uporablja okna do 28 dni. Tretirajte platformo ROAS kot usmerjanje in uskladitev mesečno z dejanskimi prihodki.

Kateri proračun potrebujem za začetek oglaševanja?

Dovolj, da kupimo pravi signal: po 25 $ stroški na stranko, $500/mesec kupuje ~20 pretvorbe – golo minimalno soditi kampanjo. Spodaj, prilagojena tesno usmerjene kampanje nad široko avtomatizacijo platform, ki ne more dobiti ~50 pretvorbe na teden, da se učijo.

Kako vključiti dostavo, provizije in vračila v pavšalni?

Preložite jih v strošek: stroški blaga + plačilne pristojbine + povprečna subvencija za dostavo + (vračilo × stroški nadomestila). Formula ostane cena ± (cena−vse to); vaš polomek-navzviše se ustrezno – pošten vhod, poštena linija.

Kaj je tarča CPA in kdaj je boljša od ROAS?

Ciljni CPA je največ, kar lahko plačate za pridobitev ene stranke: AOV × marže (minus kakršen koli dobiček vztrajate na ohranjanju). Podjetja svinčevega gena brez košaričnih prihodkov bi morala optimizirati CPA; trgovine z različnimi velikostmi košaricami običajno raje ROAS.

Povezana orodja