Ҳисобкунаки буҷети реклама
Дар як ҷо, чаҳор ҳисобкунакҳои рекламадиҳандагон дар ҳақиқат лозиманд: ROAS, талаботи маржаи шумо, талаботи CPA- и ҳадаф ва буҷети моҳонаи зарурӣ барои расидан ба ҳадафи даромад. Бепул, бе қайд.
ROAS, break-even ROAS ва чаро 3× худкорона хуб нест
ROAS (бозгашт ба хароҷоти реклама) даромади ба реклама тақсимшуда ба он, ки рекламаҳо чӣ қадар арзиш доранд - $4, 200 аз $1, 000 хароҷот 4. 2 × ROAS аст. Ин рақами дӯстдоштаи рекламаи ҷаҳонӣ ва инчунин он аст, ки бештар истифода бурда мешавад, зеро ROAS маънои ҳеҷ чизро надорад, то он даме, ки шумо маржаи худро медонед: 3 × ROAS барои 60% маржаи хизматрасонии тиҷоратӣ ва 25% маржаи мағозаи
Барои ҳар як раванди фурӯш, шумо бояд барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванди фурӯш ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванд ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди фурӯш, ки дар он раванд ба анҷом мерасад, барои ҳар як раванди
Дар ин ҷо шумо метавонед ба раванди эҷоди барномаи худ шурӯъ кунед. Дар ин ҷо шумо метавонед ба раванди эҷоди барномаи худ шурӯъ кунед. Дар ин ҷо шумо метавонед ба раванди эҷоди барномаи худ шурӯъ кунед. Дар ин ҷо шумо метавонед ба раванди эҷоди барномаи худ шурӯъ кунед. Дар ин ҷо шумо метавонед ба раванди эҷоди барномаи худ шурӯъ кунед. Дар ин ҷо шумо метавонед ба раванди эҷоди барномаи худ шурӯъ кунед.
Саволҳои маъмул
Роҳнамои хуб чист?
Whatever clears your break-even ROAS with room for overhead — there is no universal number. E-commerce at typical margins usually needs 2.5–4× to profit; high-margin services can profit at 1.5×; grocery-thin margins can need 6×. Compute break-even first, then judge.
Оё ROAS ҳамон аст, ки ROI?
Не. ROAS даромадро танҳо бо хароҷоти реклама муқоиса мекунад; ROI фоидаро бо хароҷоти умумии аз ҷумла молҳо, иҷро ва пардохтҳо муқоиса мекунад. Кампания метавонад ROAS мусбат ва ROI манфӣ дошта бошад - ин ҳамон аст, ки барои гирифтани ROAS- и барқароршуда мавҷуд аст.
Оё ман бояд даромади ROAS ё фоидаи ROAS- ро истифода барам?
Дар ин ҷо барои дарёфти маълумот дар бораи раванди истеҳсолот, барои муайян намудани омилҳои таъсиррасон ба раванди истеҳсолот, барои муайян кардани омилҳои таъсиррасон ба раванди истеҳсолот ва барои муайян кардани омилҳои таъсиррасон ба раванди истеҳсолот истифода бурда мешавад.
Чаро мудири рекламаи ман ROAS-и баландтарро нишон медиҳад, ки аз ҳисоби бонкии ман нишон медиҳад?
Аттрибуция. Платформаҳо худашон барои табдилдиҳӣ, ки метавонанд аз ҷониби дигар каналҳо ҳисоб карда шаванд, ба монанди табдилдиҳии тамошобин ва истифодаи тирезаҳо то 28 рӯз. Роҳҳои платформаи ROAS-ро ҳамчун самт ва моҳона бо даромади воқеӣ мувофиқат кунед.
Барои оғози реклама ба ман чӣ қадар маблағ лозим аст?
Барои харидории сигнали воқеӣ кофист: дар нархи $ 25 барои ҳар як муштарӣ, $ 500 / моҳ ~ 20 табдилёбӣ харидорӣ мекунад - ҳадди аққали камтарин барои баррасии маърака. Дар поён, маъракаҳои васеътарро дар бораи автоматизатсияи васеи платформаҳо, ки дар он ҷо ба амал намеояд, вақте ки он наметавонад ~ 50 табдилёбии ҳафтаро аз худ омӯзад.
Чӣ тавр ман метавонам интиқол, пардохтҳо ва бозгашти дар break- even дохил кунам?
Онҳоро ба тарафи хароҷот гузоред: хароҷоти мол + пардохти маблағҳо + миёнаи интиқоли субсидия + (миқдори бозгашти × хароҷоти бозгашти) Формулаи нарх ÷ (нархи − ҳамаи он) боқӣ мемонад; шумо барои ROAS- и худ мувофиқан баланд мешавад - воридоти рост, хати рост.
Чӣ тавр ба CPA ҳадаф ва вақте ки он беҳтар аз ROAS аст?
Тартиби CPA ҳадаф аст, ки шумо метавонед бештар пардохт барои гирифтани як муштарӣ: AOV × маржа (минус ҳар фоидае, ки шумо дар нигоҳ доштани) талаб кунед. Lead- gen бизнесҳо бе даромади carted бояд ба CPA оптимизатсия кунед; мағозаҳо бо андозаи гуногуни кортҳо одатан ROAS- ро интихоб мекунанд.
Асбобҳои алоқаманд
- Генератори нусхаи рекламаи Facebook — навиштани эълонҳо, ки ин математика тасдиқ мекунад
- Сохтани UTM — даромади шуморо тақсим кунед
- Ҳисобкунандаи нархи иштирок
- Сохтани файли аломатҳоComment