Calculatrice du ROAS et budget public
Quatre calculateurs annonceurs ont besoin, en un seul endroit : ROAS, le seuil de rentabilité que vous exigez, CPA cible et le budget mensuel requis pour atteindre un objectif de revenu. Gratuit, pas d'inscription.
ROAS, ROAS à écrou et pourquoi 3× n'est pas automatiquement bon
ROAS (retour sur les dépenses publicitaires) est un revenu attribué aux annonces divisée par le coût des annonces — 4 200 $ sur 1 000 $ de dépenses est un ROAS de 4,2×. C'est le numéro préféré du monde de la publicité et aussi son plus mal utilisé, parce qu'un ROAS ne signifie rien jusqu'à ce que vous connaissez votre marge: un ROAS 3× est confortablement rentable pour une entreprise de service de 60% de marge et de perte d'argent pour un détaillant de 25% de marge.
Le RAO à seuil fixe est la ligne entre ces cas: prix de vente ÷ bénéfice brut par unité. Vendre à 80 $ avec 48 $ de coût et votre bénéfice brut est de 32 $, donc le RAO à seuil fixe = 80 ÷ 32 = 2,5× — chaque campagne au-dessus de 2,5 fait de l'argent, chaque en-dessous perd de l'argent peu importe comment impressionnant le nombre semble dans le tableau de bord des annonces.
L'onglet budget inverse le même arithmétique pour la planification : ajouter 10 000 $/mois de revenus à un RAO prévu 3× vous avez besoin d'environ 3 333 $/mois de dépense — et si votre commande moyenne est 80 $, soit ~125 commandes, ce qui vous indique si votre accomplissement peut même absorber le succès.L'automatisation propre des plateformes a également des planchers budgétaires (les performances Max et Meta's Advantage+ veulent toutes deux des dizaines de conversions par semaine pour apprendre), ce qui explique pourquoi les très petits budgets ont besoin d'une supervision humaine plus étroite — ou toujours — plutôt que d'une automation complète des plateformes.
Foire aux questions
Qu'est-ce qu'un bon ROAS?
Tout ce qui efface votre RAO avec de la place pour les frais généraux — il n'y a pas de nombre universel. Le commerce électronique aux marges typiques a généralement besoin de 2,5–4× pour profiter; les services à forte marge peuvent profiter à 1,5×; les marges de épicerie-fin peuvent avoir besoin de 6×. Calculez d'abord le seuil de rentabilité, puis jugez.
La ROAS est-elle la même que le ROI?
Non. ROAS compare les revenus à des dépenses publicitaires seulement; ROI compare les bénéfices au coût total, y compris les marchandises, l'exécution et les frais. Une campagne peut avoir un ROAS positif et un ROI négatif — c'est exactement ce que ROI à seuil fixe existe pour attraper.
Dois-je utiliser les ROAS de revenus ou les ROAS de profits?
Les plateformes rapportent des revenus ROAS, alors utilisez-le pour l'optimisation en plate-forme — mais prenez des décisions contre votre ligne de seuil de rentabilité, ou suivez POAS (profit sur publicité dépensée) si vos produits ont des marges très différentes.
Pourquoi mon directeur des annonces affiche-t-il un ROAS plus élevé que mon compte bancaire ne le suggère?
Attribution. Les plateformes se créditent pour les conversions qui peuvent également être comptées par d'autres canaux, comprennent les conversions par vue et utilisent des fenêtres jusqu'à 28 jours. Traiter la plateforme ROAS comme directionnelle et rapprocher mensuellement des recettes réelles.
Quel budget dois-je engager pour lancer la publicité?
Assez pour acheter le signal réel: à un coût de 25 $ par client, 500 $ par mois achète ~20 conversions — le strict minimum pour juger une campagne. En dessous de cela, favoriser des campagnes étroitement ciblées sur la large automatisation des plateformes, qui se sous-performe quand il ne peut pas obtenir ~50 conversions par semaine pour apprendre.
Comment puis-je inclure l'expédition, les frais et les retours en seuil de rentabilité?
Pliez-les dans le côté coût : coût des marchandises + frais de paiement + subvention moyenne d'expédition + (taux de retour × coût de remboursement).La formule reste le prix ÷ (prix - tout cela); votre ROAS à rentabilité continue d'augmenter en conséquence — entrées honnêtes, ligne honnête.
Quelle est la cible de CPA et quand est-ce mieux que ROAS?
Cible CPA est le plus que vous pouvez payer pour acquérir un client : AOV × marge (moins le bénéfice que vous insistez à conserver). Les entreprises de lead-gen sans revenus cartographiés devraient optimiser à CPA; les magasins avec des tailles de paniers variées préfèrent généralement ROAS.
Outils connexes
- Générateur de copie de publicité Facebook — écrire les annonces que ce math approuve
- UTM Builder — attribuer les revenus que vous partagez
- Calculatrice du taux d'engagement
- Comptoir de caractères des médias sociaux