Kalkuluesi i ROAS dhe buxhetit të reklamës

Katër kalkulatorë që reklamatorët kanë nevojë, në një vend: ROAS, kërkesat e marzhit të ROAS, CPA dhe buxheti mujor i nevojshëm për të arritur një qëllim të fitimit.

—
—
—
Shpenzo më shumë se kjo për klient dhe shitja do të humbas para.
—
Break-even ROAS është pjesa e lehtë - duke e goditur atë çdo ditë është puna. AlwaysOn shikon fushatat tuaja përditë, ushqen fituesin dhe shkurton humbësit, në llogaritë tuaja të reklamave.
Përshëndetje, AlwaysOn

ROAS, break-even ROAS dhe pse 3× nuk është automatikisht e mirë

ROAS (kthimi në shpenzimin e reklamës) është të ardhurat e atribuara reklamave të ndarë nga sa reklamat kushton — $ 4,200 nga $ 1,000 e shpenzimeve është një 4.2 × ROAS. Është numri i preferuar i reklamimit botëror dhe gjithashtu më i keqpërdoruri i tij, sepse një ROAS nuk do të thotë asgjë deri sa të dish marginin tënd: një 3 × ROAS është komfortisht fitimprurës për një biznes shërbimi 60% margin dhe humbje parash për një shitës 25% margin.

Break-even ROAS është vija midis këtyre rasteve: çmimi i shitjes ÷ fitimet bruto për njësi. Shit në $80 me $48 të kostos dhe fitimet tuaja bruto janë $32, kështu që break-even ROAS = 80 ÷ 32 = 2.5 × - çdo fushatë mbi 2.5 bën para, çdo një nën atë humbet para pa marrë parasysh sa impresiv shihet numri në panelin e reklamave. Kjo ndarje është dhjetë sekonda më e vlefshme e matematikës në marketingun e paguar.

Buxheti tab kthen të njëjtën aritmetikë për planifikimin: për të shtuar $ 10,000 / muaj të ardhurave në një të pritur 3 × ROAS ju duhet rreth $ 3,333 / muaj të shpenzimeve - dhe nëse mesatarja e porosisë është $ 80, që është ~ 125 porosi, që ju thotë nëse përmbushja e juaj mund të absorbojë suksesin. Platformat e vetë automatizimit gjithashtu ka buxhet dysheme (Google Performance Max dhe Meta's Advantage + të dyja duan dhjetra konvertime në javë për të mësuar), që është pse buxhetet shumë të vogla kanë nevojë për më shumë njerëzor - ose AlwaysOn - mbikqyrje të afërt se sa automatike të plotë platformë.

Pyetja e shpeshtë

Çfarë është një ROAS i mirë?

Çfarëdo që pastron break-even ROAS me hapësirë për mbikosto — nuk ka numër universal. E-commerce në marzhe të zakonshme zakonisht ka nevojë për 2.5-4 × për të fituar; shërbimet e marzheve të larta mund të fitojnë në 1.5 ×; marzhe të hollë të ushqimit mund të kenë nevojë për 6 ×. llogarit break-even së pari, pastaj gjyko.

A është ROAS e njëjtë me ROI?

ROAS krahason të ardhurat me shpenzimet e reklamave vetëm; ROI krahason fitimin me koston totale duke përfshirë mallrat, përmbushjen dhe pagesat. Një fushatë mund të ketë një ROAS pozitiv dhe një ROI negativ - kjo është pikërisht ajo që ekziston ROAS break-even për të kapur.

Duhet të përdor ROAS të të ardhurave apo ROAS të fitimit?

Platformat raportojnë të ardhurat ROAS, kështu që përdorin atë për optimizimin e platformës - por marrin vendime kundër linjës së thyer, ose ndjekin POAS (fitim mbi shpenzimet e reklamave) nëse produktet tuaja kanë marzhe shumë të ndryshme.

Pse menaxheri im i reklamave tregon një ROAS më të lartë se sa sugjeron llogaria ime bankare?

Përcaktimi. Platformat e kreditojnë veten për konvertimet që mund të numërohen gjithashtu nga kanalet e tjera, përfshijnë konvertimet e shikuara nëpërmjet, dhe përdorin dritaret deri në 28 ditë. Përcakto ROAS të platformës si drejtuese dhe pajtoje mujore me të ardhurat reale.

Çfarë buxheti më duhet për të filluar reklamimin?

Mjaft për të blerë një sinjal të vërtetë: me një kosto prej 25 dollarë për klient, 500 dollarë në muaj blejnë ~20 konvertime — minimumi i dobët për të gjykuar një fushatë. Nën këtë, favorizoni fushatat e synuara ngushtë mbi automatizimin e gjerë të platformave, që nuk funksionon kur nuk mund të marrë ~50 konvertime në javë për të mësuar.

Si mund të përfshij transportin, pagesat dhe kthimin në break-even?

Përplasni ato në anën e kostos: kostoja e mallrave + pagesa + mesatarja e transportit + (shpejtësia e kthimit × kostoja e kthimit). Formula mbetet çmimi ÷ (çmimi − e gjithë kjo); ROAS-i juaj i thyer rritet në përputhje — inputs të ndershme, linjë të ndershme.

Çfarë është objektivi CPA dhe kur është më mirë se ROAS?

Target CPA është më shumë se ju mund të paguani për të marrë një klient: AOV × margin (minus çfarëdo fitimi që insiston në mbajtjen). Lead-gen bizneset pa të ardhurat e carted duhet të optimizojnë për CPA; dyqane me të ndryshme basket madhësi zakonisht preferojnë ROAS.

Instrumente të lidhura