ROAS och ad budgetkalkylator
Fyra miniräknare annonsörer behöver faktiskt, på ett ställe: ROAS, den break-even ROAS din marginal krav, mål CPA, och den månatliga budgeten som krävs för att nå ett inkomstmål. Gratis, ingen registrering.
ROAS, break-even ROAS och varför 3× inte automatiskt bra
ROAS (återgång på annons spendera) är intäkter som tillskrivs annonser dividerat med vad annonserna kostar - $4,200 från $ 1000 av spendera är en 4,2× ROAS. Det är reklamvärldens favoritnummer och även dess mest missbrukade, eftersom en ROAS betyder ingenting förrän du vet din marginal: en 3× ROAS är bekvämt lönsamt för en 60%-marginal serviceverksamhet och pengar förlorar för en 25%-marginal återförsäljare.
Break-even ROAS är linjen mellan dessa fall: försäljningspris på bruttovinst per enhet. Sälj på $80 med $48 av kostnaden och din bruttovinst är $32, så break-even ROAS = 80 och 32 = 2.5× - varje kampanj över 2.5 tjänar pengar, varje under det förlorar pengar oavsett hur imponerande antalet ser ut i annonserna instrumentpanelen. Denna en division är de mest värdefulla tio sekunder av matematik i betald marknadsföring.
Budgetfliken inverterar samma aritmetik för planering: att lägga till $ 10,000 / månads intäkter på en förväntad 3× ROAS du behöver ca $ 3,333/månad av spendera — och om din genomsnittliga order är $ 80, det är ~ 125 order, vilket talar om för dig om din uppfyllelse kan även absorbera framgång. Plattformar egen automation har också budgetgolv (Googles Performance Max och Meta's Advantage+ båda vill dussintals omvandlingar per vecka att lära), vilket är varför mycket små budgetar behöver närmare människa — eller AlwaysOn — övervakning snarare än full plattform automation.
Vanliga frågor
Vad är en bra ROAS?
Oavsett rensar din break-even ROAS med utrymme för overhead - det finns inget universellt nummer. E-handel på typiska marginaler behöver vanligtvis 2,5-4× för att vinst; high-marginal tjänster kan vinst på 1,5×; livsmedels-tunn marginaler kan behöva 6×. Beräkna break-even först, sedan bedöma.
Är ROAS samma som ROI?
Nej. ROAS jämför intäkter med annons spendera endast; ROI jämför vinst med totala kostnader inklusive varor, uppfyllelse och avgifter. En kampanj kan ha en positiv ROAS och en negativ ROI - det är exakt vad break-even ROAS finns för att fånga.
Ska jag använda intäkter ROAS eller vinst ROAS?
Plattformar rapporterar intäkter ROAS, så använd det för plattformsoptimering — men fatta beslut mot din break-even linje, eller spåra POAS (vinst över annons spendera) om dina produkter har mycket olika marginaler.
Varför visar min annonschef högre ROAS än mitt bankkonto antyder?
Attribut. Plattformar krediterar sig för konverteringar som också kan räknas av andra kanaler, inkluderar vy-through omvandlingar, och använda fönster upp till 28 dagar. Behandla plattform ROAS som riktning och förena månadsvis mot faktiska intäkter.
Vilken budget behöver jag för att börja annonsera?
Tillräckligt för att köpa verklig signal: till en $25 kostnad per kund, $500 / månad köper ~20 konverteringar - det blotta minimum för att bedöma en kampanj. Nedan att gynna tätt riktade kampanjer över plattformarnas breda automation, som under-performes när det inte kan få ~50 omvandlingar i veckan att lära sig av.
Hur inkluderar jag frakt, avgifter och returer i break-even?
Vik dem till kostnadssidan: kostnaden för varor + betalningsavgifter + genomsnittliga fraktbidrag + (återbäringsgrad × återbetalningskostnad). Formeln stannar pris på (pris – allt detta); din break-even ROAS stiger därefter – ärliga indata, ärlig linje.
Vad är målet CPA och när är det bättre än ROAS?
Mål CPA är det mest du kan betala för att förvärva en kund: AOV × marginal (minus vilken vinst du insisterar på att hålla). Lead-gen företag utan carted intäkter bör optimera till CPA; butiker med varierande korgstorlekar föredrar oftast ROAS.
Verktyg i anslutning till detta
- Facebook annonskopieringsgenerator — skriva annonserna som matten godkänner
- UTM- byggare — attributa de intäkter du delar
- Beräkning av insatsfrekvens
- Teckenräknare för sociala medier