ROAS- ja Ad-budjettilaskuri

Neljän laskurin mainostajat tarvitsevat itse asiassa yhdessä paikassa: ROAS, ROAS, katkaisun ROAS, jonka marginaalisi on vaadittu, ja CPA sekä kuukausibudjetti, jonka tulostavoite edellyttää. Ilmaista, ei ilmoittautumista.

—
—
—
Kuluta enemmän kuin tämä asiakasta kohden, ja myynti menettää rahaa.
—
ROAS on helppo osa – sen lyöminen joka päivä on työtä. Aina seuraa kampanjoitasi päivittäin, ruokkii voittajia ja leikkaa häviäjiä omilla mainostileillään.
Tapaa aina

ROAS, ROAS ja miksi 3× ei ole automaattisesti hyvä

ROAS (mainosmenojen palautus) on mainosten tuotto jaettuna mainosten hintaan: 4 200 dollaria 1 000 dollarista on 4,2 x ROAS. Se on mainosmaailman suosikkinumero ja myös sen väärinkäyttö, koska ROAS ei merkitse mitään, ennen kuin tiedät marginaalisi: 3 x ROAS on mukavasti kannattava 60 prosentin palveluliiketoiminnalle ja 25 prosentin myyntitappiolle.

ROAS on näiden tapausten välinen raja: myyntihinta â € € = bruttovoitto per yksikkö. Myy 80 dollaria 48 dollarilla ja voittosi on 32 dollaria, joten taukohinta ROAS = 80 € 32 = 2,5 x – jokainen yli 2,5-vuotiaiden kampanja tekee rahaa, jokainen alle jäänyt menettää rahaa, vaikka luku näyttää kuinka vaikuttavalta mainoskojelaudassa. Tämä yksi jako on arvokkain kymmenen sekunnin matematiikassa maksullisessa markkinoinnissa.

Budjettivälilehti kääntää saman aritmetiikan suunnittelua varten: 10 000 dollaria kuukaudessa kertyy odotettuun 3 x ROAS-tuloon. Tarvitset noin 3 333 dollaria kuukaudessa – ja jos keskimääräinen tilaus on 80 dollaria, se on ~125 tilausta, mikä kertoo, voiko täyttymisesi edes imeä menestystä. Alustojen omassa automaatiossa on myös budjettikerroksia (Googlen Performance Max ja Metan Advantage+ haluavat molemmat kymmeniä muunnelmia viikossa oppiakseen), minkä vuoksi hyvin pienet budjetit tarvitsevat läheisempää inhimillistä – tai aina on – valvontaa kuin täysilaivoista.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

Mikä on hyvä ROAS?

Mikä tahansa poistaakin ROAS-kattoasi, jossa on tilaa yleisille kustannuksille – ei ole yleisnumeroa. Tavanomaisissa marginaalien verkkokauppa tarvitsee yleensä 2,5–4 × voiton, korkeamarginaaliset palvelut voivat tuottaa 1,5 × voittoa, ruokaostosten marginaalit voivat olla 6 ×. Laske ensin tauko, sitten arvioi.

Onko ROAS sama kuin ROI:ssa?

Ei. ROAS vertaa tuloja vain mainoskuluihin; ROI vertaa voittoa kokonaiskustannuksiin, mukaan lukien tavarat, täyttö ja maksut. Kampanjassa voi olla positiivinen ROAS ja negatiivinen ROI – juuri sitä taukoa ROAS on olemassa.

Pitäisikö minun käyttää ROAS- tai ROAS-tuloja?

Alustat raportoivat ROAS-tuloista, joten käytä sitä platinan optimointiin – mutta tee päätöksiä varaosana jäävää linjaa vastaan tai seuraa POAS-järjestelmää (mainosvoittoa), jos tuotteillasi on hyvin erilaiset marginaalit.

Miksi mainosjohtajani näyttää korkeampaa ROAS-arvoa kuin pankkitilini ehdottaa?

Alustat hyvittävät itsensä muunnelmista, jotka voidaan laskea myös muilla kanavilla, sisältävät muunnelmia ja käyttävät ikkunoita 28 päivään asti. Kohtele ROAS-alustaa suuntana ja sovittele kuukausittain todellisten tulojen kanssa.

Millä budjetilla minun pitää aloittaa mainonta?

Oikean signaalin ostamiseen riittää: 25 dollarilla asiakasta kohti 500 dollarilla kuukaudessa ostaa ~20 muunnelmaa – minimi, mikä on pienin mahdollinen arvio kampanjasta. Sen alla suositaan tiukasti kohdennettuja kampanjoita alustojen laajan automaation sijaan, joka on alle formaattien, kun se ei saa ~50 muunnoskertaa viikossa oppiakseen.

Miten saan mukaan toimituskulut, maksut ja tuotot tasapelissä?

Taita ne kustannuspuolelle: tavarakustannukset + maksumaksut + keskimääräinen toimitustuki + (palautusprosentti × palautuskustannukset). Kaava pysyy hintana.. (hinta – kaikki tämä) ROAS nousee vastaavasti – rehelliset syötteet, rehellinen linja.

Mikä on kohde CPA ja milloin se on parempi kuin ROAS?

Target CPA on suurin, mitä voit maksaa yhden asiakkaan hankkimisesta: AOV × marginaali (minuutti mitä tahansa voittoa haluat pitää. Lyijyliiketoiminta ilman karttoja kannattaa optimoida CPA:lle; myymälät, joiden korikoko on vaihdellut, suosivat yleensä ROAS:ia.

Aiheeseen liittyvät työkalut